ベンチャー企業でも、自社開発の他に受託開発をする企業も増えています。
- 「ベンチャーと中小企業は、なにが違う…？」
- 「受託開発のベンチャー企業は、どのような特徴があるの…？」
- 「大手や中小企業ではなくて、あえてベンチャーを選ぶ理由は…？」
ベンチャーと中小企業には、明確な違いはありません。
広い意味では、ベンチャーも中小企業と呼ばれます。IT業界でベンチャーが使われる時は、「他の企業にない新しい技術・製品・サービスによって利益を上げ、成長を遂げている企業」を指します。
近年は、WEB系のベンチャーも、受託開発に移行する会社が増えています。
なぜならば、エンドユーザー向けの自社開発は当たれば大きいが、リスクが高く安定して収益を維持し続けるのは難しいからです。WEB業界は変化の波が激しく、競合他社も増え続けていますよね。
対して受託開発は、特定の企業と契約するため、安定して収益を得やすいです。ここでは、受託開発のベンチャーの特徴や、大手や中小企業ではなくあえてベンチャーを選択する理由を紹介します。
- 中小企業とベンチャーの違いは？
- 受託開発をしているベンチャーの特徴とは？
- 大手や中小企業ではなく、ベンチャーを選ぶ理由は？
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コロナウイルスによる経済悪化に伴い、夏前に契約解除される常駐SEが急増します。
リーマンショック時は有効求人倍率が「０.４５倍」まで落ち込み、翌月に契約更新できない常駐SEが急増しました。待機SEを雇用する体力がある客先常駐は稀で、多くの常駐SEが職を失いました。当時２０代前半だった私も、契約解除後に自主退職を強要されました。
私以外にも当時同僚だった、たくさんの常駐SEが解雇されるのを見ています。常駐SEや派遣切りが本格的に始まる夏以降では、もう手遅れになる可能性が高いです。
米国の失業保険申請者数は「３３５０万人」を超えました（参考：米新規失業保険申請件数５月７日）。リーマンショックでさえ３月の失業者数は８０万人だけです。２００８年と同様に米国の経済危機は、数ヶ月の時間差で日本にも必ず伝搬します。
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本来であれば、新規開発案件が始まる半期末の７・８月は、求人が最も増える時期です。しかしながら、コロナ危機の影響で、夏以降の開発は見送られる可能性が高いです。今市場に出ている案件を逃せば、次に転職できるのは景気回復する６年後です。
目標から逆算すると、遅くても今月中には企業から内定を得る必要があります。人材不足の過去８年間は、スキルが低い客先常駐でも契約更新できる幸運な時期でしたね。これからは、社内開発でしっかりと経験を積まなければ生き残れない時代です。
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記事の内容を簡単に知りたい
中小企業とベンチャー企業の違いとは？
製造業における中小企業の定義は、「資本金（出資）総額が3億円以下、または常時使用する従業員数が300人以下」です。しかしながら、ベンチャーにはこのような定義はありません。
ベンチャーとは、ベンチャー企業、ベンチャービジネスの略であり、新技術や高度な知識を軸に、大企業では実施しにくい創造的・革新的な経営を展開する中小企業を指す。
現在国内にある企業の約99%が中小企業に相当しますが、その中でも「安定的な成長よりも事業の創造性・革新性を重視する企業」を指してベンチャー企業と呼ぶのが一般的です。
つまり、広い意味ではベンチャーも中小企業ですね。
あえてIT業界でベンチャーと使われる際には、「他の企業にない新しい技術・製品・サービスによって利益を上げ、成長を遂げている企業」をベンチャーと呼びます。
では、メーカーから受託開発しているベンチャーには、どのような特徴があるでしょうか。
受託開発のベンチャー企業の特徴は？
IT業界でベンチャーと言うと、WEB系で自社開発する企業を想像しますよね。しかしながら、企業から受託開発するベンチャーとたくさんあります。
特徴１：受託開発も自社開発もしている
ベンチャーは、自社開発と受託開発の両方しています。
例えば、ベンチャー企業の「ゆめみ」は、エンドユーザ向けにモバイルサービスの企画や開発を行っています。代表の中田氏は「受託と自社サービスは補完関係。大事なのは“人が何を求めているのか”なので、あえて両者を区別していない」と言います。（参考：受託開発は本当にオワコンか？）
自社開発は当たると大きくリスクが高いビジネスに対して、受託開発は安定して案件を受注できますね。あえて、片一方に絞る必要はありません。優秀な経営者ほど、受託開発も自社開発もしています。
特徴２：受託開発も客先常駐もしている
WEB業界のベンチャーでも、社員を常駐先に出向させる会社もあります。
例えば、メガベンチャーの「レバテックキャリア」 は、２０１８年にGreat Place To Work(R) Institute Japanが発表した「働きがいのある会社」ランキングで「ベストカンパニー」を受賞しています。
レバテックキャリアは、２００５年に起業し２０１６年には売上高が１９５億円を超える優良ベンチャー企業です。
しかしながら、自社開発で売上を伸ばしたわけではありません。サイバーエージェントやSEGAなど、大手優良企業にSEを派遣させています。技術力が高いエンジニアを出向させることで、WEB業界で急成長しましたね。
特徴３：月額制のアジャイル開発が増えている
ベンチャー企業では、最近新しいタイプの業種が増えています。
従来型の受託開発「要件定義→開発→納品→保守」ではなくて、クライアントの要望をSEが直接聞きながら、月額固定で受託開発を行う働き方です。クライアントに提供するのはクラウド上で動くサービスだけです。
ドキュメントやソフトウェアは一切納品しません。
そのため、エンジニアは顧客の要望に応えながらシステム開発に集中でき、クライアントは月額固定なので安心して利用できるメリットがあります。受託開発と自社開発の中間を取った働き方ですね。
特徴４：新規顧客開拓が難しい
ベンチャーに限らず、中小企業でも言えることですが、知名度が低い企業は新規に顧客を開拓するのは難しいです。必ず、マーケティングやプロモーション力が問われます。
SEOや広告の専門知識がなければ、自社製品やサービスを開発しても利益を上げるのは難しいですね。受託開発で案件を獲得するためには、まずはどういう会社なのかクライアントに知ってもらう必要があります。
では、大手や中小企業ではなく、あえて私たちがベンチャーを目指す理由は何があるでしょうか。
大手や中小企業ではなくベンチャーを選ぶ理由は？
ここでは、大手SIerや中小企業よりも、ベンチャーを選ぶ理由を紹介します。
理由１：意思決定のスピードが断トツで速い
ベンチャー企業の最大のメリットは、意思決定が早いことですね。
大手SIerや中小企業は、社内のメンバーを納得させた上で、複数の上司から承認を得る必要があります。このプロセスは面倒なので、本当は自発的に働きたくても、多くのSEは受け身になります。
また、リスクを考慮して上司に提言し成功しても、得られる見返りは少ないです。ベンチャーであれば、査定の権限を持つ人は限られるため、短期間で成果を出す人ほど評価されますね。
理由２：新しい事にチャレンジしやすい
ベンチャー企業は、新しいことにチャレンジできる社風があります。
大手SIerや中小企業は、基本的には決められた業務しかできません。エンジニアの役割が明確に決まっているため、勝手に行動されるとチームが乱れるからです。
ベンチャー企業は、経営者との距離も近いため、要望を伝えやすいです。また経営者も、積極的にリスクを取れるため、新しい事にチャレンジするのが好きです。
理由３：急スピードで成長できる環境がある
ベンチャー企業は、とにかく仕事量が多い上に、個人に与えられる裁量や責任も大きいです。求められるレベルが高いほど、私たちSEは成長するチャンスがありますね。
設計や開発、評価で区切られている大手や中小企業と違い、あるSEはサービスの企画から開発、それから解析や運用保守も担当します。
私たちSEは、スピード感を持って働けますね。
近年は、自社開発が多いWEB業界でも、企業から受託開発する会社が増えています。なぜ、受託開発が増えているのでしょうか。
自社開発以外に、受託開発するベンチャーが増えている？
近年は、WEB系の自社開発でも、受託開発にシフトする企業が増えています。
なぜならば、エンドユーザー向けの自社開発は、当たれば大きいがリスクが高く、安定して収益を維持し続けるのは難しいからです。WEB業界は変化の波が激しく、競合他社も増え続けています。
自社開発で働くSEは技術レベルが高く、受託開発とも相性がいいですね。
また、システム開発の本質的なことを考えると、自社開発も受託開発も大きな違いはありません。どちらも、ユーザーが求める製品を開発し、社会に価値を提供するからです。
自社開発は大衆向けにサービスを開発するのに対し、受託開発は特定のクライアントにオーダーメードで付加価値をつけて開発します。収益をどちら一方に絞る必要性はないですね。
ここでは、常駐SEを辞めて社内開発で働く方法を紹介します。
「諦めなければ、必ず客先常駐から脱出できる」
客先常駐で働く多くのSEに、社内開発を目指して欲しいと思っています。
なぜならば、私自身が客先常駐やSESに長年苦しめられたからです。客先常駐では将来性がない上に、出向先や自社に都合良く使われ、需要がなくなれば切り捨てられます。常駐先で契約解除されたら、自社でも居場所を失い失業するしか道はありません。
私がIT未経験で入社した先は、社員を客先に常駐させるだけのブラックでした。毎日夜１１時過ぎまで働くも残業代は１円も支給されず、時給に換算すると７００円以下です。身体は疲れているのに、布団に入ると将来が不安で夜も眠れません。
ある仕事帰りの電車の中で、窓に映った惨めな自分の姿を目にします。家事と仕事を両立し苦労して育ててくれた母親の事を思い、自然と目から涙がこぼれ落ちました。しかしながら、臆病だった私は行動に移せず、転職できずに３年が経ちます。
働くためだけに社会から生かされている生活に嫌気が指していた時に、知人から転職エージェントを紹介されました。転職に前向きになれないながらも、半ば強制的に就職活動が始まります。
そして、その２ヶ月後に社内開発できる企業に就職し、私の人生は大きく変わりました。社内開発できる企業に入社後、転職してから４年後には年収５００万円を超えました。決して大きな成功ではないが、家族にも恵まれ今は毎日幸せを感じています。
この知人のおかげで、自分を信じて行動すれば、必ず良い方向に進むことを知ります。未来は自分が思い描く事しか実現されないので、いま行動しなければ一生変わらないですね。
ぶっちゃけ、客先常駐を脱出するのは難しくありません。なぜならば、常駐SEの大半は飲み会で愚痴るだけで、実際に行動に移す人は全体の１割もいないからです。私たちが実際に行動に移せば、意外と簡単に社内開発に転職できます。
客先常駐で働くSEがいなくなれば、客先常駐やSESは潰れるしかありません。私が社内開発を勧める理由は、社員を常駐させるだけのブラックは潰れて欲しいからです。そのためには、まずは私たち自身が行動しなければなりません。
私は過去にマイナビを利用して、客先常駐から脱出して社内開発に転職しました。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。
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常駐SEを辞めて、受託開発で働く方法は？
客先常駐を避けて受託開発に転職するには、企業の見分け方、求められるスキルを把握した上で企業を選ぶ必要がありますね。なんとなくで会社選びをすると、また同じような客先常駐のブラックに入社しますね。
方法１：受託開発のホワイト企業の見分け方は？
- 客先常駐の比率が低く、社内開発が中心である
- 大手メーカーと直請けで直接取引している
- 要件定義から、設計、開発、運用まで一貫して請負う
- 受託開発の他にも、自社製品やサービスを開発している
- 特定の取引先に依存していない
- 事業部のトップが技術者出身である
- 積極的に、海外事業に投資している
受託開発を見分ける時に最も重要なのは、客先常駐の割合を見ることです。なぜならば、客先常駐の割合が少ない企業ほど、純粋に優良企業だからです。しかしながら、現実問題として客先常駐の割合がゼロの会社は、全体の７.７％しかありません。
私たちは、客先常駐の割合が３０％未満の３９.３％の会社を選ぶ必要がありますね。
客先常駐の割合が低い会社に入社すれば、結果的に労働時間が短い、直案件で単価が高い、設計や開発を経験できるなどのメリットがあります。
受託開発で働くのであれば、客先常駐が少ない会社を見分ける必要があります。
方法２：受託開発で求められるスキルは？
- クライアントの要望を聞き、設計書に落とし込める能力
- 納期を守るために、スケジュールの作成や管理ができる能力
- 上流工程にシフトし、後輩や部下をマネジメントする能力
自社開発では高いプログラミング能力が求められるが、受託開発で求められるスキルは次の３つです。「要件定義や設計書」「スケジュール管理」「マネジメント管理」。プログラミングもできれば良いが、実は必須スキルではありません。
開発経験がなくても、順調に昇進しているSEはたくさんいます。
そのため、客先常駐から受託開発への転職も難しくありません。私は業務で開発経験が１度もない時に、社内で受託開発できるIT企業に転職できました。社員が１００人もいない中小企業ですが、海外に開発拠点があるため、開発経験を積んだ後に海外勤務も体験できました。
受託開発は、社外の仕事を社内に持ち込むだけなので、客先常駐からも転職しやすいですよね。
方法３：受託開発の転職はエージェントが有利
自社開発系への転職は、エージェントを利用した方が良いです。なぜならば、エージェントを利用することで客先常駐を避けられるからです。エージェントに入社の条件を伝えると、リストアップしてくれますね。
例えば、SIer業界で社内開発ができる会社と伝えると、数社に絞って紹介してくれます。ゼロから客先常駐がない会社を自分で探すよりも、大幅に手間を省けますね。もちろん、客先常駐がない会社は人気が高いので、実際に入社できるかは全て私たち次第です。
また、エージェントを利用することで質が悪いブラックを排除できます。なぜならば、資金に余裕がないブラックや零細企業は、採用コスト（９０〜１２０万円）が掛かるエージェントを利用できないからです。
受託開発を目指すのであれば、「社内SE転職ナビ」が１番お勧めです。なぜならば、転職サイトで唯一、社内開発を専門にしているエージェントだからです。
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- 客先常駐から、社内開発に確実に転職できる
- WEB系よりも、安定した対企業向けの求人が多い
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- 気軽に相談できるカジュアル面談がある
社内SE転職ナビを利用すれば、高い確率で社内開発に転職できます。社内SE転職ナビを実際に利用した評価を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。
▼▼退職後の転職活動は絶対に辞めましょう▼▼
IT業界で働いていると、次の就職先を決める前に会社を辞める人が少なくありません。毎日のスケジュールや納期に追われ、将来を考えるのが億劫になり、衝動的に逃げ出したくなるからです。
離職期間がある転職は、１００％の確率でブラックに入社します。私は突発的に会社を辞めてしまい、次の職場が見つかるまで６ヶ月間の無職生活を経験しました。その後の就職先もブラックで、再び苦しめられました。
だからこそ、内定を獲得する前の退職は絶対にお勧めできません。
- 働いていない期間は、企業から見たらマイナス要素しかない
- 問題がある人材と見なされ、ブラック以外で書類選考を通過できない
- 足元を見られるため、３年以上の経験でも１年目と同じ給与条件で掲示される
- 離職期間中の資格取得、スキルアップは一切評価されない
- 生活費を切り崩して生活するため、精神的に不安定になる
在職していれば、条件が良い企業から内定を得られなければ、転職しない選択肢をいつでも取れます。必要なスキルを習得して、１年後に再び就職活動に臨む事もできますね。
離職すると時間的な制限が生じます。離職期間が延びるほど、金銭面でも条件面でも不利になるので、事前にブラックだとわかっても就職せざる負えません。優良企業や普通のIT企業は、離職期間がある人材は書類選考で落とします。
まとめ：受託開発からベンチャーで働きたい
- 最近のベンチャーは、受託開発も自社開発もしている
- スピーディに開発できる、月額制のアジャイル開発が増えている
- 意思決定のスピードが早く、自発的に行動できる
- 経営者の距離が近く、新しい事にチャレンジしやすい
- 仕事量や幅が広く、個人に与えられる最良も大きい
ベンチャーと中小企業には、明確な違いはありません。IT業界でベンチャーが使われる時は、「他の企業にない新しい技術・製品・サービスによって利益を上げ、成長を遂げている企業」を指します。
近年は、WEB系のベンチャーも、受託開発に移行する会社が増えています。なぜならば、エンドユーザー向けの自社開発は当たれば大きいが、リスクが高く安定して収益を維持し続けるのは難しいからです。
ベンチャーには、意思決定のスピードが早く、短期間で急成長できる環境があります。大手や中小企業にはない働きやすさがありますね。変化が激しい現代社会では、安定を求めるよりも変化に適応できる人材でなければ生き残れません。
ベンチャー企業で働くことも、前向きに考えてみましょう。
１日でも早く行動に移した方が良い理由は？
２０１９年の有効求人倍率は、バブル期よりも高い「１.６倍」でした。また、IT業界は特に好調で、転職サイトが公表する転職有効求人倍率は「６.７９倍」を記録しています（参考：転職求人倍率レポート）。書類を送付すれば、誰でも企業から内定を得られる状態ですね。
しかしながら、コロナウイルスの影響で、現状は大きく変わりつつあります。
米国の失業保険申請者数は、合計で３３５０万件を超えました（参考：米新規失業保険申請件数５月７日）。リーマンショックが起きた３月の合計でさえ、失業者は８０万人だけでした。また、トヨタは来年４月期の決算で、営業利益が７９.５％減少すると発表しています。
自動車業界が壊滅的な打撃を受けたら、日本の労働者市場は立ち行かなくなります。
２００９年の金融危機の頃には、多くの開発案件が中止に追い込まれました。そして、たくさんの派遣SEや客先常駐が強制退場されています。私も当時若手社員で、常駐先から首を切られました。次の常駐先が見つからず、会社を首になった人もたくさん知っています。
常駐先の契約を切られてから転職活動を開始しても遅いです。その頃には、もう企業は新しい人材を募集していないからです。IT業界で居場所を失えば、飲食店、介護施設などの肉体労働に行く人も少なからずいます。
有効求人倍率が「０.４５倍」になると、どのような状況に陥るでしょうか？
- 買い手市場から売り手市場に転落し、高条件で転職できない
- 求人数が３分の１以下になり、転職したくてもできない
- 求人倍率が０.４５倍に陥ると、５年間は元に戻らない
- 予算縮小でプロジェクトが中止、常駐SEは強制退場される
- 次の常駐先が見つからず、上司から自主退職を勧められる
- その後に就職活動を開始しても、企業はもう人材を募集してない
- 転職エージェントに登録しても、求人の紹介を断られる
私たちに与えられている時間は多くはないです。
できれば今月中に企業から内定を得ている状態が望ましいですね。転職すれば将来が安泰になる訳ではないが、大切な事は私たち自身が成長できる環境で働く事です。深い専門スキルを身につけ必要な人材になれば、不景気でも契約解除やリストラされる心配はなくなります。
転職活動で今すぐに必要なものは？
転職活動を開始するに当たって、私たちが必要な準備は何もありません。また、私たちは全てのサービスを無料で利用できます。途中で就職を辞退しても罰金など一切ありません。
履歴書や職務経歴書は、キャリアコンサルタントと面談し転職の意思を固めた後に改めて準備すれば良いですね。面談することで進みたい方向性が決まり、その段階で具体的な準備を始めた方が手戻りが少ないです。
マイナビは、他の転職サイトにはない隠れ優良企業を多数扱います。私が社内開発ができる中小企業に就職できたのはマイナビのおかげです。大手リクナビやDODAだと、求人数が多いが優良企業は少ないのが難点ですね。
- 公式サイトから「無料転職サポート申し込み」を選択する
- 希望勤務地や個人情報を入力する（３分で登録できる）
- 担当者からメールか電話があり、面談日を指定する（平日夜や週末も可）
- 予約した日時に来社し、無料カンセリングを行う（所要時間は４０分）
- 仕事が忙しく来社できない場合は、電話でも対応しています
キャリア面談後には、２万件ある求人から条件に合う企業を、２０社前後紹介してくれます。紹介される案件に目を向けると「実務で１度も開発経験がなくても、必要としてくれる企業がたくさんある」事に自信を持てますね。
それだけ、IT企業は人材不足に陥っているからです。
もちろん、働きたいと思える企業がなければ、無理に応募する必要はありません。売り手市場なので、私たちが企業を選ぶ立場にありますね。カウンセリング、転職サポートはすべて無料なので、途中で利用を辞めても違約金は一切発生しません。
ただし、キャリア面談は身構える必要はないが、転職活動は慎重に行いましょう。
なぜならば、転職活動は私たちの人生を大きく変える、最初の大きな１歩になるからです。自分自身の内面と深く向き合う事でやりがいのある仕事を見い出し、新しい人生の再スタート切るためにあります。
転職活動で巡り会う会社は、入社するかは別にしてそれぞれ深い意味があります。
私は新しい道を歩み始めた事で、大きく生涯収入を増やすことに成功し、夢だった海外就職も実現できました。もしも、あの時に転職活動しなければ、私の年収は３０歳でも３００万円のままです。実際に、８年間働き続けている元同僚の年収は３３０万円です。
コロナウイルスの影響で、私たちに与えられている時間は多くはありません。客先常駐を脱出するならば、今月がもう最後の月かもしれません。
本来であれば、新規開発案件が始まる半期末の７・８月は、求人が最も増える時期です。しかしながら、コロナ危機の影響で、夏以降の開発は見送られる可能性が高いです。今市場に出ている案件を逃せば、次に転職できるのは景気回復する６年後です。
目標から逆算すると、遅くても今月中には企業から内定を得る必要があります。今すぐに行動に移せなくても、すぐに転職活動を開始できる形だけは作っておきましょう。
登録に必要な項目は少ないので、通勤中にスマホからでも簡単に面談を予約できます。
会員登録と面談の日程調整、それから面談して求人を紹介してもらうのは、全ての工程で１時間も掛かりません。後からキャンセルもできるので、会員登録だけでも先に終わらせた方が良いですね。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。
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