IT産業は右肩上がりで成長しています。しかしながら、最先端技術を使い華やかなWEB業界と違い、受託開発は近い将来なくなる、オワコンだと言われる機会が多いですね。
- 「受託開発は将来なくなるって、聞いたけれど本当なの…」
- 「クラウドや人工知能が普及したけど、時代遅れのSIerは大丈夫なの…」
- 「変化が激しいIT業界で、今後も受託開発が生き残り続ける保証はあるのか…」
結論から伝えると、受託開発が今後もなくなることはありません。むしろ、IT化が進むことで今後も受託開発の需要は増していますね。ただし、工数を計算して見積る従来型の受託開発は間違いなく衰退します。
なぜならば、コードレス化やクラウド、人工知能などのテクノロジーの進化で、私たちの仕事はシステム開発から、サービスを提供する形に移行しているからです。外部に労働力を提供するだけの常駐SEは、今よりもさらに値崩れしますね。
この時代に生き残る人材は、IT技術とビジネスを結び付けられるSEです。
クライアントが求めているものは、クラウドや人工知能などの最先端技術を活用して、どうやって自社の利益を確保するかですね。ここでは、最近の受託開発のトレンドや今後の流れを紹介します。
- 従来型の受託開発は、徐々に衰退していく？
- SIer業界の受託開発のトレンドや今後の流れは？
- これからの受託開発で、生き残るためには？
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コロナウイルスによる経済悪化に伴い、夏前に契約解除される常駐SEが急増します。
リーマンショック時は有効求人倍率が「０.４５倍」まで落ち込み、翌月に契約更新できない常駐SEが急増しました。待機SEを雇用する体力がある客先常駐は稀で、多くの常駐SEが職を失いました。当時２０代前半だった私も、契約解除後に自主退職を強要されました。
私以外にも当時同僚だった、たくさんの常駐SEが解雇されるのを見ています。常駐SEや派遣切りが本格的に始まる夏以降では、もう手遅れになる可能性が高いです。
米国の失業保険申請者数は「３３５０万人」を超えました（参考：米新規失業保険申請件数５月７日）。リーマンショックでさえ３月の失業者数は８０万人だけです。２００８年と同様に米国の経済危機は、数ヶ月の時間差で日本にも必ず伝搬します。
客先常駐を脱出するならば、今月がもう最後の月かもしれません。
本来であれば、新規開発案件が始まる半期末の７・８月は、求人が最も増える時期です。しかしながら、コロナ危機の影響で、夏以降の開発は見送られる可能性が高いです。今市場に出ている案件を逃せば、次に転職できるのは景気回復する６年後です。
目標から逆算すると、遅くても今月中には企業から内定を得る必要があります。人材不足の過去８年間は、スキルが低い客先常駐でも契約更新できる幸運な時期でしたね。これからは、社内開発でしっかりと経験を積まなければ生き残れない時代です。
客先常駐からの脱出が目的ならば、「マイナビ」が１番お勧めです。なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、４年前に客先常駐から脱出できたからです。
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記事の内容を簡単に知りたい
工数を前提にした従来型の受託開発は衰退する
IT業界から受託開発がなくなることはありません。なぜならば、システム開発を他社に依頼する需要が消えることはないからです。むしろ、社会でIT化が進むほど、受託開発の需要も年々増加します。
情報サービス業の２０１２年の売上高は13兆9,985億円でした。受託開発ソフトウェア企業は、前年度比7.9％増で大きく成長している分野です。
しかしながら、工数積算を基準にした従来型の請負や派遣が生き残る可能性は低いですよね。なぜならば、テクノロジーの進化（コードレス開発やグローバル化）により、私たちの仕事はシステム開発から、サービスを提供する形に移行しているからです。
例えば、自社ネットワークをクラウドに移行すれば、SEを大幅に削減できます。また、コードレス開発が進み、アイテムをドラッグするだけで、簡単なスマホアプリを制作できます。
私たちが最新技術を利用するほど、手を動かすエンジニアの仕事は減ります。つまり、これからの時代は、IT技術とビジネスを結び付けらる人材の需要が高くなりますね。
参考：受託開発の将来性や今後の課題は？｜SIer業界で長く生き残るために
では、今後の受託開発はどのように変わっていくのでしょうか。
受託開発のトレンドや今後の流れは？
ここでは、今後伸びていく受託開発のトレンドを紹介します。
その１：納品がない月額制の受託開発
最近SIer業界では、「納品がない月額制の受託開発」が流行っています。月額制の受託開発が増えている理由は、既存の受託開発の問題点を解消するためです。現実問題として、現在の工数概算に納得しているSEは、いないですよね。
- 顧客はITを把握していないため、要件を適切に伝えるのは難しい
- どれだけ要件定義や仕様を積めても、見積りには限界がある
- 仕様変更がある度に、追加料金が発生する
- 利益を出せる良い製品かは、完成するまでわからない
- クライアントはシステムを作りながら、試行錯誤したい
月額制の受託開発は、担当するSEのスキルが高いことが絶対条件ですね。
その２：アジャイル型の請負開発
アジャイル開発は、もともとWEB系の自社開発で使われている手法です。WEB系では、スピーディに開発する需要が高いからです。アジャイル型の請負開発が増えている理由は、すべての要件を定義するウォーターフォール開発に大きな欠点があるからです。
- すべての要件を初期に織り込むため、途中の仕様変更や変化に弱い
- クライアントは何でも仕様に盛り込むため、完成後に使わない機能が多い
- ドキュメントばかり増えて、管理する手間が多すぎる
- 要件定義から完成まで、あまりにも時間が掛かりすぎる
- 実際にシステムが完成するまで、利益が出るかわからない
必要な機能だけに絞り開発するアジャイルは、開発スピードが早く仕様変更にも柔軟に対応できます。そのため、月額制の受託開発とセットでアジャイル開発が採用されています。
アジャイル開発の需要が増している理由は、企業向けの受託開発でもスピードが重視されるからですね。
その３：製品ではなくサービスを提供する
従来型の受託開発では、システムを開発して納品するのが一般的ですね。
しかしながら最近のトレンドは、そもそもシステムを開発しない企業も増えています。例えば、物理的なサーバから仮想環境のクラウドに移行するなど、サービスとして価値を提供します。
クライアントが欲しいのは製品ではなくて、「クラウドや人工知能などの最新技術を用いて、どうしたら自社の売上を増やせるか」だからです。PaaS（Platform as a Service）やSaaS(Service as a Service)も同じような仕組みですよね。
また、システム開発自体もかなり簡素化しています。コードレス化開発が進み、必要なアイテムをドラッグドロップするだけで、簡単なアプリなら作成できるからです。
このような時代で生き残るためには、クライアントが欲しいサービスを提供することです。
以上のように、SIer業界の受託開発も大きな変化が求められています。これまでのように、お客さんの要望に応えてシステムを開発するだけでは、生き残るのが難しいですね。
これからの受託開発で生き残るためには？
これからのIT業界で生き残るためには、IT技術とビジネスを結び付けることを意識する必要があります。なぜならば、コードレス化やクラウド、人工知能などのテクノロジーの進化で、私たちの仕事はシステム開発から、サービスを提供する形に移行しているからです。
従来型の受託開発、工数積算だけではいずれ行き詰りますね。
まずは、現在SIer業界で働いているSEは、「持ち帰りの社内案件」に就くことを優先して考えましょう。なぜならば、持ち帰り案件で働くことで次のメリットがあるからです。
- オフショアなど、遠隔地の人件費が安い労働力を活用できる
- 優秀なSEであれば、社内で複数のプロジェクトを兼務できる
- 開発手法やツールを再利用して、他のプロジェクトに有効活用できる
- システム開発に一貫性が生まれ、得意な専門領域を見い出せる
- クライアントの課題を解決し、パッケージ化して他社に水平展開できる
受託開発で利益を得るためには、SE１人あたりの生産性を向上させる以外で道はありません。まずは、SEとして経験を積んだ後に、クライアントが求める需要を満たす必要がありますね。
外部に労働力を提供するだけでは、何も得るものがありません。まずは、社内開発で働くことを１番に考えましょう。
「諦めなければ、必ず客先常駐から脱出できる」
客先常駐で働く多くのSEに、社内開発を目指して欲しいと思っています。
なぜならば、私自身が客先常駐やSESに長年苦しめられたからです。客先常駐では将来性がない上に、出向先や自社に都合良く使われ、需要がなくなれば切り捨てられます。常駐先で契約解除されたら、自社でも居場所を失い失業するしか道はありません。
私がIT未経験で入社した先は、社員を客先に常駐させるだけのブラックでした。毎日夜１１時過ぎまで働くも残業代は１円も支給されず、時給に換算すると７００円以下です。身体は疲れているのに、布団に入ると将来が不安で夜も眠れません。
ある仕事帰りの電車の中で、窓に映った惨めな自分の姿を目にします。家事と仕事を両立し苦労して育ててくれた母親の事を思い、自然と目から涙がこぼれ落ちました。しかしながら、臆病だった私は行動に移せず、転職できずに３年が経ちます。
働くためだけに社会から生かされている生活に嫌気が指していた時に、知人から転職エージェントを紹介されました。転職に前向きになれないながらも、半ば強制的に就職活動が始まります。
そして、その２ヶ月後に社内開発できる企業に就職し、私の人生は大きく変わりました。社内開発できる企業に入社後、転職してから４年後には年収５００万円を超えました。決して大きな成功ではないが、家族にも恵まれ今は毎日幸せを感じています。
この知人のおかげで、自分を信じて行動すれば、必ず良い方向に進むことを知ります。未来は自分が思い描く事しか実現されないので、いま行動しなければ一生変わらないですね。
ぶっちゃけ、客先常駐を脱出するのは難しくありません。なぜならば、常駐SEの大半は飲み会で愚痴るだけで、実際に行動に移す人は全体の１割もいないからです。私たちが実際に行動に移せば、意外と簡単に社内開発に転職できます。
客先常駐で働くSEがいなくなれば、客先常駐やSESは潰れるしかありません。私が社内開発を勧める理由は、社員を常駐させるだけのブラックは潰れて欲しいからです。そのためには、まずは私たち自身が行動しなければなりません。
私は過去にマイナビを利用して、客先常駐から脱出して社内開発に転職しました。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。
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常駐SEを辞めて受託開発で働く方法は？
客先常駐を避けて受託開発に転職するには、企業の見分け方、求められるスキルを把握した上で企業を選ぶ必要がありますね。なんとなくで会社選びをすると、また同じような客先常駐のブラックに入社しますね。
方法１：受託開発のホワイト企業の見分け方は？
- 客先常駐の比率が低く、社内開発が中心である
- 大手メーカーと直請けで直接取引している
- 要件定義から、設計、開発、運用まで一貫して請負う
- 受託開発の他にも、自社製品やサービスを開発している
- 特定の取引先に依存していない
- 事業部のトップが技術者出身である
- 積極的に、海外事業に投資している
受託開発を見分ける時に最も重要なのは、客先常駐の割合を見ることです。なぜならば、客先常駐の割合が少ない企業ほど、純粋に優良企業だからです。しかしながら、現実問題として客先常駐の割合がゼロの会社は、全体の７.７％しかありません。
私たちは、客先常駐の割合が３０％未満の３９.３％の会社を選ぶ必要がありますね。
客先常駐の割合が低い会社に入社すれば、結果的に労働時間が短い、直案件で単価が高い、設計や開発を経験できるなどのメリットがあります。
受託開発で働くのであれば、客先常駐が少ない会社を見分ける必要があります。
方法２：受託開発で求められるスキルは？
- クライアントの要望を聞き、設計書に落とし込める能力
- 納期を守るために、スケジュールの作成や管理ができる能力
- 上流工程にシフトし、後輩や部下をマネジメントする能力
自社開発では高いプログラミング能力が求められるが、受託開発で求められるスキルは次の３つです。「要件定義や設計書」「スケジュール管理」「マネジメント管理」。プログラミングもできれば良いが、実は必須スキルではありません。
開発経験がなくても、順調に昇進しているSEはたくさんいます。
そのため、客先常駐から受託開発への転職も難しくありません。私は業務で開発経験が１度もない時に、社内で受託開発できるIT企業に転職できました。社員が１００人もいない中小企業ですが、海外に開発拠点があるため、開発経験を積んだ後に海外勤務も体験できました。
受託開発は、社外の仕事を社内に持ち込むだけなので、客先常駐からも転職しやすいですよね。
方法３：受託開発の転職はエージェントが有利
自社開発系への転職は、エージェントを利用した方が良いです。なぜならば、エージェントを利用することで客先常駐を避けられるからです。エージェントに入社の条件を伝えると、リストアップしてくれますね。
例えば、SIer業界で社内開発ができる会社と伝えると、数社に絞って紹介してくれます。ゼロから客先常駐がない会社を自分で探すよりも、大幅に手間を省けますね。もちろん、客先常駐がない会社は人気が高いので、実際に入社できるかは全て私たち次第です。
また、エージェントを利用することで質が悪いブラックを排除できます。なぜならば、資金に余裕がないブラックや零細企業は、採用コスト（９０〜１２０万円）が掛かるエージェントを利用できないからです。
受託開発を目指すのであれば、「社内SE転職ナビ」が１番お勧めです。なぜならば、転職サイトで唯一、社内開発を専門にしているエージェントだからです。
- 業界唯一の社内SE、社内開発専門の転職サイトである
- 客先常駐から、社内開発に確実に転職できる
- WEB系よりも、安定した対企業向けの求人が多い
- ノルマがないため、無理に転職を勧められない
- 気軽に相談できるカジュアル面談がある
社内SE転職ナビを利用すれば、高い確率で社内開発に転職できます。社内SE転職ナビを実際に利用した評価を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。
▼▼退職後の転職活動は絶対に辞めましょう▼▼
IT業界で働いていると、次の就職先を決める前に会社を辞める人が少なくありません。毎日のスケジュールや納期に追われ、将来を考えるのが億劫になり、衝動的に逃げ出したくなるからです。
離職期間がある転職は、１００％の確率でブラックに入社します。私は突発的に会社を辞めてしまい、次の職場が見つかるまで６ヶ月間の無職生活を経験しました。その後の就職先もブラックで、再び苦しめられました。
だからこそ、内定を獲得する前の退職は絶対にお勧めできません。
- 働いていない期間は、企業から見たらマイナス要素しかない
- 問題がある人材と見なされ、ブラック以外で書類選考を通過できない
- 足元を見られるため、３年以上の経験でも１年目と同じ給与条件で掲示される
- 離職期間中の資格取得、スキルアップは一切評価されない
- 生活費を切り崩して生活するため、精神的に不安定になる
在職していれば、条件が良い企業から内定を得られなければ、転職しない選択肢をいつでも取れます。必要なスキルを習得して、１年後に再び就職活動に臨む事もできますね。
離職すると時間的な制限が生じます。離職期間が延びるほど、金銭面でも条件面でも不利になるので、事前にブラックだとわかっても就職せざる負えません。優良企業や普通のIT企業は、離職期間がある人材は書類選考で落とします。
まとめ：受託開発のトレンドや今後の流れは？
- 「納品がない月額制の受託開発」が増えている
- ウォーターフォールよりも、アジャイル型の請負開発の需要が高い
- 製品やプロダクトではなく、サービスや価値を提供する
結論から伝えると、受託開発が今後もなくなることはありません。むしろ、IT化が進むことで今後も受託開発の需要は増していますね。ただし、工数を計算して見積る従来型の受託開発は間違いなく衰退します。
なぜならば、コードレス化やクラウド、人工知能などのテクノロジーの進化で、私たちの仕事はシステム開発から、サービスを提供する形に移行しているからです。外部に労働力を提供するだけの常駐SEは、今よりもさらに値崩れしますね。
納品がない月額制の受託開発や、アジャイル型の請負開発が増えている理由は、従来の工数積算する方法が時代にマッチしていないからです。製品を制作するよりも、よりスピーディにサービスを提供することに付加価値があります。
SIer業界の受託開発で働くのであれば、まずは「持ち帰り案件」で経験を積むことを第一に考えましょう。
１日でも早く行動に移した方が良い理由は？
２０１９年の有効求人倍率は、バブル期よりも高い「１.６倍」でした。また、IT業界は特に好調で、転職サイトが公表する転職有効求人倍率は「６.７９倍」を記録しています（参考：転職求人倍率レポート）。書類を送付すれば、誰でも企業から内定を得られる状態ですね。
しかしながら、コロナウイルスの影響で、現状は大きく変わりつつあります。
米国の失業保険申請者数は、合計で３３５０万件を超えました（参考：米新規失業保険申請件数５月７日）。リーマンショックが起きた３月の合計でさえ、失業者は８０万人だけでした。また、トヨタは来年４月期の決算で、営業利益が７９.５％減少すると発表しています。
自動車業界が壊滅的な打撃を受けたら、日本の労働者市場は立ち行かなくなります。
２００９年の金融危機の頃には、多くの開発案件が中止に追い込まれました。そして、たくさんの派遣SEや客先常駐が強制退場されています。私も当時若手社員で、常駐先から首を切られました。次の常駐先が見つからず、会社を首になった人もたくさん知っています。
常駐先の契約を切られてから転職活動を開始しても遅いです。その頃には、もう企業は新しい人材を募集していないからです。IT業界で居場所を失えば、飲食店、介護施設などの肉体労働に行く人も少なからずいます。
有効求人倍率が「０.４５倍」になると、どのような状況に陥るでしょうか？
- 買い手市場から売り手市場に転落し、高条件で転職できない
- 求人数が３分の１以下になり、転職したくてもできない
- 求人倍率が０.４５倍に陥ると、５年間は元に戻らない
- 予算縮小でプロジェクトが中止、常駐SEは強制退場される
- 次の常駐先が見つからず、上司から自主退職を勧められる
- その後に就職活動を開始しても、企業はもう人材を募集してない
- 転職エージェントに登録しても、求人の紹介を断られる
私たちに与えられている時間は多くはないです。
できれば今月中に企業から内定を得ている状態が望ましいですね。転職すれば将来が安泰になる訳ではないが、大切な事は私たち自身が成長できる環境で働く事です。深い専門スキルを身につけ必要な人材になれば、不景気でも契約解除やリストラされる心配はなくなります。
転職活動で今すぐに必要なものは？
転職活動を開始するに当たって、私たちが必要な準備は何もありません。また、私たちは全てのサービスを無料で利用できます。途中で就職を辞退しても罰金など一切ありません。
履歴書や職務経歴書は、キャリアコンサルタントと面談し転職の意思を固めた後に改めて準備すれば良いですね。面談することで進みたい方向性が決まり、その段階で具体的な準備を始めた方が手戻りが少ないです。
マイナビは、他の転職サイトにはない隠れ優良企業を多数扱います。私が社内開発ができる中小企業に就職できたのはマイナビのおかげです。大手リクナビやDODAだと、求人数が多いが優良企業は少ないのが難点ですね。
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- 予約した日時に来社し、無料カンセリングを行う（所要時間は４０分）
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それだけ、IT企業は人材不足に陥っているからです。
もちろん、働きたいと思える企業がなければ、無理に応募する必要はありません。売り手市場なので、私たちが企業を選ぶ立場にありますね。カウンセリング、転職サポートはすべて無料なので、途中で利用を辞めても違約金は一切発生しません。
ただし、キャリア面談は身構える必要はないが、転職活動は慎重に行いましょう。
なぜならば、転職活動は私たちの人生を大きく変える、最初の大きな１歩になるからです。自分自身の内面と深く向き合う事でやりがいのある仕事を見い出し、新しい人生の再スタート切るためにあります。
転職活動で巡り会う会社は、入社するかは別にしてそれぞれ深い意味があります。
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コロナウイルスの影響で、私たちに与えられている時間は多くはありません。客先常駐を脱出するならば、今月がもう最後の月かもしれません。
本来であれば、新規開発案件が始まる半期末の７・８月は、求人が最も増える時期です。しかしながら、コロナ危機の影響で、夏以降の開発は見送られる可能性が高いです。今市場に出ている案件を逃せば、次に転職できるのは景気回復する６年後です。
目標から逆算すると、遅くても今月中には企業から内定を得る必要があります。今すぐに行動に移せなくても、すぐに転職活動を開始できる形だけは作っておきましょう。
登録に必要な項目は少ないので、通勤中にスマホからでも簡単に面談を予約できます。
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