客先常駐SEが年収300万円から600万円を目指す方法

ネットの転職サイトの広告をみると、「年収６００万円以上の求人多数」と書かれています。

SEは専門職なので他の業種よりも、高収入を実現しやすい職種ですね。しかしながら、年収６００万円を稼ぐのは簡単ではありません。

現実では、次のことに悩んでいる人の方が多いですよね。

ここでは、年収３００万円台のSEが、現実的に高収入を目指すために必要なステップを紹介します。なんとなく収入増を目指す人が多いですが、収入を増やすためには段階ごとに何をすれば良いのか変わってきます。

まずは、今の自分に何が必要か考えてみましょう。

▼▼社内開発の転職に強い専門サイト３社▼▼

1. 『マイナビIT AGENT』客先常駐から、社内開発の転職に強い
2. 『社内SE転職ナビ』社内SE専門だが、求人数は６７３件だけ
3. 『リクルート』求人数は多いが、未経験向けのブラックが多い

＜２０２１年１０月：SE転職の緊急のお知らせ＞

参考：労働市場からの退出者が増加（日本総研）

ワクチンが急速に進むも、客先常駐の労働環境は日々悪化しています。

欧米諸国に遅れていたが、日本のワクチン接種率は６６％を超え世界で９番目に高いです（参考：世界の接種状況）。また、１日当たりの感染者数は８５８人まで急減、１０月からは１都３県の緊急事態宣言も解除されましたね。

しかし、世界主要国は２２年の見通しを大幅に下方修正し始めています。２１年７月の失業率は３.０％（上図）だが、下半期以降はどちらに動くか予想できません。

資源価格や輸送費の高騰、半導体不足により、トヨタは生産計画を大幅に見直しています（参考：計画より約10万～15万台減少の見通し）。これは、日本だけではなく米国や中国を始め、世界中の製造業が影響を受けています。

実際に、２２年度の採用計画や新規案件を見直すIT企業も増えていますね。

常駐SEを続けることで怖いのは、突然の契約終了だけではありません。不景気が長期化するほど、末端の短期雇用の労働環境が悪化していくことです。１９年に前年比＋８％だった大手企業の夏季賞与は、２０年に−３％、２１年に−７％です。

中小企業が多い常駐SEの下落幅は、大手とは比較にならないほど悲惨です。

来年春まで転職を見送るのは危険で、今すぐに活動を開始すべきです。なぜならば、求職者が少ない冬賞与前の時期は、求人倍率が２.１５倍まで急回復しているからです（参考：転職求人倍率レポート）。

求職者が殺到する２２年春前は、逆に悪化する可能性の方が遥かに高いですよね。これまで転職を見送っていた中堅SEも、ワクチン普及で一斉に動き始めます。

いま転職する意思がなくても、自分を守るために会員登録だけでも必ずしてください。会員登録や転職サポートは全て無料だし、事前に面談済みなら必要な時にすぐに案件を紹介してくれます。そのため、常駐先で契約解除された時のリスクヘッジにもなります。

私は０８年の金融危機の時、決断を先延ばしした事で契約解除されています。その後に転職活動しても、年収は３００万円以下でしか内定を得られませんでした。社内開発の企業に転職できたのは、それから４年が経過してからです。

客先常駐から脱出するならば、「マイナビIT」が１番お勧めです。なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、４年前に客先常駐から脱出できたからです。社内開発に転職後の年収は４年間で３００→５２０万円まで増え、契約更新や解除の不安から解放されました。

公式サイト：マイナビIT AGENT（無料サービス登録まで３分）

年収６００万円を実現するための戦略とは？

現在自分がどの位置にいるかによって、取るべき戦略は変わってきます。

現在の年収が３００万円であれば、６００万円を目指すのは現実的ではありません。まずは、４００万円を達成するために求められるスキル、その次に５００万円を達成するために求められるスキルを考える必要があります。

１〜３年目：開発スキルを習得する（年収３００万円〜）

現在の年収が３００万円台の人は、確実に開発スキルを習得することを目標にしましょう。

ITエンジニアは専門職ですが、開発スキルが習得できずに年収が増えない人がこの業界にはたくさんいます。その原因は、IT業界の８割を占める多重下請けや客先常駐に問題があるからです。

開発スキルが積めていない人は、システム運用保守、評価、ドキュメント、環境構築などの単純労働から抜け出すことができません。１日に１２時間以上作業しても、週末出勤しても昇給はありません。

業務で開発スキルを積めない人は、経験者向けのプログラミングスクールを利用した方が良いです。

スクールでは、実践的なスキルを学ぶことを目的とし、３ヶ月でオリジナルのECサイトを製作します。受講後は自社開発できる企業を紹介してくれるので、転職後に年収４００万円を達成できます。

経験者向けのプログラミングスクール

３〜５年目：キャリアの方向性を定める（年収４００万円〜）

開発スキルを習得し年収４００万円を越えたら、次に考えなければいけないのはキャリアの方向性です。

なぜかというと、IT業界には年収５００万円を超えない職種がたくさんあるからです。今働いている仕事の延長線上に、年収５００万円以上を実現できる可能性があるか、見極めてみましょう。

もしもその答えがYesではないなら、具体的な対策が必要になります。具体的には次のような企業で働いていると、年収が増えないですよね。

1. 社員を客先に常駐させるだけで報酬を得ている企業
2. 特定の企業の下請け、２次や３次請けで受注している企業
3. 社員が３０人未満の零細企業や、法律を犯しているブラック企業

反対に年収５００万円を実現できる働き方とは、「実力主義で技術力重視のWEB系」、「大手企業で安定して働ける異業種の社内SE」、「能力主義で年功序列がない外資系IT企業」、「１次請けで社内で受託開発するSIer系」があります。

それぞれの働き方によって、メリットやデメリットがあります。まずは自分が何に向いているか確認しましょう。

参考：自社開発に転職したい｜WEB系、社内SE、受託開発の違いとメリット

５年目以降：上流工程へシフトする（年収５００万円〜）

年収５００万円を越えたら、企業から求められるスキルは目に見えて変わり始めます。

自分や周囲の生産性だけではなく、組織に対してどれだけ利益を出しているかという視点で見られるからです。

年収６００万円を狙うのであれば、SIer系に多いマネジメント志向を目指すのか、WEB系に多い技術志向を目指すのか決める必要があります。

前者ならば、クライアントの要件定義や設計を担当し、社内ではチームのアウトプットと若手の育成に責任が求められます。

後者ならば、小さいプロジェクトをひとりでも回せる人材にならなければなりません。要件定義や設計、コーディングや評価、サービスインまで一貫してできること。その他にも、ユーザービリティ（操作性）やパフォーマンス（チューニング）、サイトの運営や解析も求められます。

具体的にどのような仕事で年収６００万円を超えられるか知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。

参考：高収入でSE転職したい｜年収600万円に求められるスキルや求人は？

▼▼日本市場は深刻な人材不足で短期雇用の時給が高騰しています▼▼

参考：アルバイトの時給動向をグラフ化してみる

深刻な人材不足は、ITエンジニアも例外ではありません。

1. 「17万人」のSEが不足しているが、2030年には「57万人」になる（経済産業省）
2. 全業界の転職求人倍率は「2.36倍」、IT業界は「6.15倍」（DODA）
3. 派遣SEの月給が「48万円」を超えるほど、給与が高騰している（派遣会社）

参考：IT業界のSEは過去最大の売り手市場｜簡単に年収アップが実現できる

私たちSEは好条件で企業に転職できます。

ただし、この状況はいつまで続くかは誰にもわかりません。IT企業は人材不足を解消するために、外国人SEを大量に採用しています。日本政府は労働者不足を理由に、移民を受け入れる準備を進めています。

IT業界で年収３００万円台が１番多い理由

「年収４００万円を超えるのが、１番難しいと考えている人が多いのではないでしょうか？」

その理由は、人材をアウトソース（客先常駐）するだけのブラック企業が、IT業界にはたくさん存在しているからです。これは、能力やスキルではなくどの現場に配属されるかという問題なので、個人の努力だけでは乗り越えることが難しいですよね。

客先常駐だと給料は増えない

私自身も過去に２社で客先常駐を経験していますが、この環境から脱出するのに１番苦労しました。

なぜならば、

1. 常駐先では、開発スキルが習得できないから転職できない
2. 開発スキルが積めないから、単純労働の現場ばかり配属される
3. 無理に転職しても、客先常駐している企業しか紹介されない
4. 単純労働だけど立場が弱いので、長時間労働で勉強する時間が取れない

このような負のスパイラルに陥るからです。１ヶ月の残業時間は１００時間を超え頑張っても、重力が働いているように身体が重く給料は増えていきません。

現在は人材不足もあり、注意深く転職すれば客先常駐を抜け出せます。自信がない人は、実践的なスキルが学べるプログラミングスクールで技術を習得してから転職した方が良いですね。

年収４００万円を超えると、順調に収入は増える

私は客先常駐を３年間経験しましたが、転職をきっかけに社内開発できる企業で働くことができました。

その後すぐに年収４００万円を越えます。年収４００万円を超えると、その後も不思議と年収は順調に増えていきます。

客先常駐させるブラック企業から解放されたのも大きいですが、年収４００万円を超えると、自己投資や趣味にお金を回す余裕が生まれるからです。週末に気持ちよくリフレッシュできると、翌週には働く意欲が湧いてきます。

すると、ブラックに勤めていた頃と違い万全の状態で働けます。働ける時間は決まっているので、短い時間で高いパフォーマンスを発揮することに頭を使います。その２〜３年後には、年収５００万円も越えてきます。

年収３００万円台で停滞している人は多いですが、客先常駐から脱出するだけで４００〜５００万円は意外と楽に突破できます。

年収５００万円を超えるとある程度のスキルがあることを市場で評価されているので、あとは転職のタイミングだったり、携わるプロジェクト、周囲の環境によって変わってきますね。

客先常駐で働いている人は、まずは現在の状況から脱出することを現実的に考えましょう。

参考：客先常駐をすぐに辞めたい｜年収アップへの近道がある(300→520万円)

まとめ：客先常駐から年収600万円を目指す戦略

どうでしょうか、年収３００万円から６００万円を目指す道筋が見えたのではないでしょうか。

年収６００万円を目指すのであれば、段階を経て徐々に収入を増やす必要があります。現在の年収や経験年数によって求められることは大きく変わります。

私たちSEの収入を増やすためには、目的や戦略を持って働き方を考える必要があります。なんとなくで働いていると、いつまで経っても収入は増えていかないですね。

参考：

1. SE転職先の選び方｜失敗する人、年収アップ(300→520万円)の体験談
2. SEが年収アップを実現する方法５つ｜低収入は働く環境に問題がある
3. SEの転職に有利な４つの勉強｜年収アップに直結するもの

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