常駐SEのマージンは４７％｜客先常駐,派遣,フリーランスで比較

過剰に搾取されていると感じる常駐SEは少なくありません。確かに、客先常駐のマージン率は派遣SEよりも１６％悪く、フリーランスよりも３倍以上悪いです。しかしながら、本当に私たち常駐SEは搾取されていると言えるのでしょうか？

派遣SEやフリーランスと比較すると、客先常駐のマージン率は高いです。

派遣SEのマージン率は３１.３％、フリーランスは８〜１２％に対して、客先常駐のマージン率は４７％と高いです。例えば、客先単価が６０万円で常駐した場合、SEの取り分は月３２万円しかないですね。また、実際には４７％よりも悪質な客先常駐も多く存在します。

しかし、マージン率が高いからと、一概に搾取されているとは言えません。

なぜならば、派遣SEやフリーランスが低いのは、リスクを負担していないからです。派遣SEは待機リスクを考慮せず、契約を解除された途端に給与は発生しません。また、フリーランスは社会保障（厚生年金、健康保険）が完備されず、病気やケガに対するリスクヘッジが皆無ですね。

景気が良ければ月売上が６０万円でも、不景気になれば仕事はありません。さらに、社会的な信用力も低下するため、住宅ローンや賃貸を借りられません。マイホームを購入する予定の人は、フリーランスを目指すべきではないですね。

単純にマージン率だけを比較すると、働き方の本質が見えなくなりますね。

ここでは、派遣SEとフリーランス、客先常駐のマージン率を紹介します。また、派遣やフリーランスのメリットやデメリットから、客先常駐が本当に搾取されているかも紹介します。個人的には、客先常駐やフリーランスよりも、安定して働ける社内開発を目指すべきだと思います。

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1. 『マイナビ IT AGENT』客先常駐から、社内開発の転職に強い
2. 『社内SE転職ナビ』社内SE専門だが、求人数は６７３件だけ
3. 『リクルート』求人数は多いが、未経験向けのブラックが多い

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＜２４年４月：求人数は下落に転じる＞

参考：求人数は微減し、転職希望者数が増加（2024年2月）

２４年に入り、日本の雇用環境は急速に悪化し始めています。

転職大手DODAによると、２月の有効求人倍数は『３.２２倍→２.６７倍』に急落しています。下落に転じた理由は、これまでコロナを理由に転職活動を遅らせてきた人が今年の春採用に向けて遂に動き始めたことに加え、予想外に求人数が前月比で減少したからです。製造業の求人数の減少は、昨年１０月から指摘されていました（参考：製造業の新規求人数は大幅減少が続く（2023-10））。

そのため、２４年春採用は危機的な状況に陥る可能性が高いです。

日本製造業の不調の原因は、世界経済の需要の急落です。２１年９月に中国不動産バブルの崩壊、２２年２月はウクライナ紛争で欧州経済が危機に瀕し、２４年現在も中東紛争が加わり厳しい状況が続きます。更には、２３年まで唯一好調だった米国も、２４年には景気後退に突入する可能性が高いです（参考：米国の景気後退が始まる2024年）。

金融危機が訪れると、０８年と同様に多くの常駐SEが職を失います。

私自身も当時１年目で、常駐先から契約解除と解雇されました。

契約解除後に転職活動しても、より条件が下がる劣悪なブラックしか残っていません。私は半年後に運良く内定を獲得できたが、年収３００万円以下で４年間も身動きできなかったです。コロナ過では在宅ワークに救われたが、世界的な景気後退では私たち常駐SEに逃げ道はありません。

そのため、２３年に転職を逃した人は、今すぐに行動を開始してください。２４年の春採用を狙っている人は多いが、その頃にはもう手遅れになる可能性が高いからです。

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なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、４年前に客先常駐から脱出できたからです。社内開発に転職後の年収は４年間で３００→５２０万円まで増え、契約更新や解除の不安から解放されました。

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マージン率が高すぎて、明らかに搾取されている…

客先常駐のマージン率が高いことに、不満を感じるSEは多いですよね。

Aさん）マージンが５０％ってボッタクリですよね…

派遣会社の社員です。現在客先に常駐してるところなのですが、あまりよくないとろろなのですが、私の客先への月単価をしることとなりました。交通費別にして家賃なども計算してもマージンとしては50パー程度計算されてしまいます。(もちろん額面で計算してます。)

正社員だとは言え(入社時に25パー程度ですと説明は受けたが・・・。)ちなみに待機期間の給与も含まれてしまいますか？ご存じの方教えてください。補足が入りましたら随時お答えいたします。

参考：Yahoo知恵袋

客先常駐で働いている場合は、マージン率は４７％が業界の適正値です。そのため、マージンが５０％だとしても、搾取されているとは一概に言えません。入社時の会社の取り分２５％は、営業利益か純利益に対するものなのか、詳細を確認する必要がありますね。

客先常駐が搾取されているかは、待機中のリスク、賞与や残業代、家賃などの福利厚生、退職金の有無など、総合的に判断する必要があります。マージン率だけ見ても、ボッタクリかは判断できません。

Bさん）客先単価７０万円でも給与は２２万円だけ…

単価70万派遣契約の手取りについて。派遣業に詳しい方や、同じような雇用形態で働いている方に質問です。私はITサービス業の正社員なのですが、会社が顧客と委託や派遣契約を結び、客先に常駐する形で業務を行っています。

現在、顧客とは単価70万の契約を結んでいるのですが、私の給与は基本給22万です。自社があり正社員であることから、通常の派遣斡旋と異なるため、70万全てが私の価値とは思いませんが納得のできる給与ではありません。同業他社に知り合いがいないため、給与は適正か、転職すべきかのアドバイスがほしいです。

参考：Yahoo知恵袋

客先単価７０万円に対して、月給２２万円はかなり少ないと思います。

しかし、月の基本給だけでは、高いか低いかを判断するのは難しいです。基本給以外に、時間外労働の支給額、交通費、年間賞与、家賃補助、福利厚生も考慮する必要があります。これらを全てを考慮した上で、常駐SEの取り分は月３２.９万円（年３９４万円）が妥当額です。

適正値を下回る場合は、会社側と交渉する余地が十分にありますね。

Cさん）派遣会社のマージンが時給の３０％もある…

派遣会社って中間マージンをピンはねして暴利だと思いますか？（派遣社員１人あたり年間９１万円の利益）。派遣社員暦６年の者です。最近、派遣先の会社が、派遣会社に払っている派遣社員の時給を発見してしまい、せっかくだからと派遣会社の利益やぴんはねの差額を計算してみました。

私の時給は１６２０円ですが、派遣先が派遣会社に払っている時給は２３００円でした。そこで、派遣会社が半分負担してくれている税金を調べて割り出して、それらを引いた分の派遣会社の１年間の私のぴんはね率を出しましたら、年間91万円の儲けとなっていました。

91万は大きいと思いますし、これらを会社や、派遣社員に還元したら、景気はよくなると思います。やはり、派遣会社は社会悪でしょうか？個人的には、特殊技能の職や、繁忙期の短期の事務や作業員以外は、派遣会社はいらないと思っております。（バイトやサビ残が当たり前の会社等との比較なしでの意見をお願い致します。）

宜しくお願い致します。

時給２３００円に対して１６２０円ならば、派遣会社の取り分は３０％ですね。

IT系の派遣会社の場合、一般的なマージン率は３１.３％です。そのため、他社と比較してボッタクっている訳ではありません。派遣会社も運営費用や営業に給与を支払う必要がありますね。諸経費を差し引いた、実質的な派遣会社の儲けは１５％程度です。

派遣会社が社会悪だと思うならば、自分で常駐先を見つければ良いですね。また、社会保障や税金管理の負担が増えるが、フリーランスならば８〜１２％のマージンで働く事もできます。

以上のように、客先常駐や派遣会社がボッタクっていると考える人は多いですよね。では、実際に派遣会社やフリーランス、客先常駐のマージン料はいくらなのでしょうか？

派遣SE、フリーランス、客先常駐の「マージン率」は？

客先常駐のマージン率を一般化するのは難しいです。ひとつの目安として、客先単価６０万円に対して月給３０万円（賞与なし、交通費２万）得る場合、客先常駐のマージン率は４９％になります。

『一般派遣』のマージン率は３１.３％？

IT系派遣の相場については、厚生労働省『労働者派遣事業報告書』から知ることができます。一般派遣の平均派遣料金は、１時間当たり2,127円、１日当り1万7017円、１ヵ月当り34万0340円。一般派遣の平均マージン率は31.3%でした。

参考：派遣のマージン率について少し掘り下げてご説明します。

派遣SEのマージン率は、３１.３％が相場になります。

客先単価が月６０万円（時給３７００円）の派遣で働けば、派遣SEの月給与は４２万円（時給２６００円）です。対して、派遣SEに案件を紹介した派遣会社の取り分は１８万円です。

「派遣SEが稼いだ売上の３割を、派遣会社がピンハネしている」と思った人もいますよね。

派遣会社の取り分１８万円が、純利益になるわけではありません。派遣会社は、社会保険料（厚生年金、健康保険）や福利厚生（研修、有給消化）、会社運営費（光熱費、オフィス代、広告費、営業）を負担しています。諸経費を差し引いた１５％程度が、派遣会社の利益になります。

『フリーランス』専門の紹介会社は８〜１２％だけ？

一般的なエージェント会社が、マージン率に応じて手数料を差し引く（その際、マージン率をフリーランスエンジニアに公開しないことも多い）のと異なり、PE-BANKでは、あらかじめ取り決めたうえで、フリーランスエンジニアにオープンにしている分配率に応じて報酬を分配します。

参考：契約と手数料について（PE-BANK）

フリーランス専門のPE-BANKは、マージン率を８〜１２％に設定しています。

派遣SEよりもマージン率が２０％も低い理由は、フリーランスの形態が業務請負だからです。フリーランスは、社会保険料（厚生年金、健康保険）や福利厚生（研修、有給消化）が一切なく、自分で確定申告する必要があります。

客先単価６０万円の案件を紹介してもらった場合、５３〜５５万円がフリーランスの取り分です。しかしながら、フリーランスは自分で確定申告し税金を支払う必要があります。年間で６６０万円を稼ぎ経費ゼロで申告したら、２２０万円の税金を支払いますね。

フリーランスのマージン率が低い理由は、紹介会社が事務処理をしないからです。

『常駐SE』は４７％も搾取されている？

参考：自分の単価知ってる？エンジニアは原価と売価の関係を知ろう！

客先単価６０万円で給与が月３０万円（賞与なし・交通費２万円）の場合、人件費に掛かる経費は４５万円です。この給与が適正値だとすると、客先常駐のマージン率は「４７％」です。

参考：客先常駐の単価相場は？｜客先単価６０万の適正月給は３２万？

派遣やフリーランスと比較して、客先常駐のマージン率を一般化するのは難しいです。客先単価６０万円で月給３２万円（賞与なし・交通費２万円）を想定すると、客先常駐のマージン率は４７％になります。

「客先常駐は、SEから５割もボッタクっている…」と考えますよね。

一般派遣よりも「１６％」も高いのは、客先常駐の方が会社の運営費用が大きく、待機リスクがあるからです。常駐SEに月３０万円支払っていても、実際に会社が支払う経緯は４５.４万円です。１５.４万円の経費には、有給休暇や残業代、待機リスクが含まれます。

正社員として採用する客先常駐の方が、管理コストは高くなりますよね。

月単価６０万円（年売上７２０万円）の案件に常駐していれば、給与３０万円＋交通費２万円（年収３８５万円）は適正値と言えます。月単価８０万円の適正給与は、月３７.６万円（年間４５１万円）です。マージン率４７％よりも少なければ、交渉する余地はありますね。

マージン率だけで比較したら、客先常駐だけがダントツで高いですよね。

しかしながら、客先常駐だから一概に搾取されているとは言えません。派遣SEやフリーランスとは違い、客先常駐は正社員としての特権を得られるからです。

客先常駐は、本当に「搾取されている」のか？

客先常駐のマージン率が高いからといって、一概に搾取されているとは言えません。

なぜならば、私たち常駐SEは正社員として雇用されているからですね。雇用が不安定な派遣やフリーランスと違い、客先常駐には正社員として特権があります。派遣や客先常駐を優劣だけで見てしまうと、両者の本質が見えないですね。

派遣SEやフリーランスのデメリットを見ると、必ずしも客先常駐が搾取されている訳ではありません。常駐SEのマージン率が高い理由は、社会保障完備で待機リスクを考慮しているからです。

派遣やフリーランスは、契約が切れたら１円も給与が発生しません。しかし、正社員として採用されている常駐SEは、待機期間中も月２０〜３０万円の給与があります。業績に応じて賞与が貰える上に、定年退職したら数百〜千万円単位の退職金も貰えますね。

逆に言うと、正社員としての特権を得られないならば、マージン率が高い客先常駐で働く利点はありません。搾取されていると感じる人は、次の点を考慮した上で判断しましょう。

以上の視点で見ると、言い客先常駐と言われる会社はないです。客先常駐が正社員の利点を得られないのは、構造的に「儲からないビジネス」をしているからです。客先常駐で働くよりも、社内開発で働くべきですね。

個人的には、客先常駐よりも社内開発で働く事をお勧めします。

客先単価６０万円でマージン率が２０％違うと、１０年間で１４４０万円の格差が生じます。そのため、客先常駐よりは派遣SEやフリーランスで働いた方が良いですね。しかしながら、派遣SEやフリーランスはデメリットも多く、定年まで安定して働くのは難しいです。

社内開発であれば、客先常駐や親会社に搾取される事なく安定して働けます。客先常駐と社内SEでは、生涯年収は１億円も違います。

常駐SEは、生涯賃金で「１億円以上」も格差がある？

参考：厚生労働省の賃金構造基本統計調査（SE）

厚生労働省によると、SEの平均年収は５５０万円、生涯賃金は２億１９２６万円です（参考：システム・エンジニアの年収）。

対して、客先常駐では３０歳を超えても、年収３００万円以上を稼ぐのは難しいですよね。実際には、４０代や５０代を過ぎても、常駐先で働き続ける事自体も難しいです。そのため、客先常駐の生涯賃金は１億１１５０万円だけです。

社内開発などのSEと比較すると、客先常駐は１億７７６万円も生涯賃金が少ないです。

大卒男性の生涯賃金は１億８６２４万円、高卒は１億４９６４万円なので、会社員の平均よりもずっと少ない事が分かります（参考：高卒と大卒の生涯賃金を比較！初任給や平均年収は？）。

常駐SEが家族やマイホームを持てないのは、生涯年収で１億円以上の差があるからです。社内開発で働くSEは、給与格差の１億円分でマイホーム（３５００万円）を購入したり、子育て（１人当り２３００万円）に費やします。

個人的には、客先常駐は正社員のメリットを活かせないためアウトです。

しかしながら、派遣SEやフリーランスは、社会保障や税金の手間が増える上に、雇用が安定しないデメリットがあります。客先常駐よりも、社内開発で働く道を探す方が良いですね。ここでは、客先常駐を辞めて、社内開発で働く方法を紹介します。

「諦めなければ、必ず客先常駐から脱出できる」

客先常駐で働く多くのSEに、社内開発を目指して欲しいと思っています。

なぜならば、私自身が客先常駐やSESに長年苦しめられたからです。客先常駐では将来性がない上に、出向先や自社に都合良く使われ、需要がなくなれば切り捨てられます。常駐先で契約解除されたら、自社でも居場所を失い失業するしか道はありません。

私がIT未経験で入社した先は、社員を客先に常駐させるだけのブラックでした。毎日夜１１時過ぎまで働くも残業代は１円も支給されず、時給に換算すると７００円以下です。身体は疲れているのに、布団に入ると将来が不安で夜も眠れません。

ある仕事帰りの電車の中で、窓に映った惨めな自分の姿を目にします。家事と仕事を両立し苦労して育ててくれた母親の事を思い、自然と目から涙がこぼれ落ちました。しかしながら、臆病だった私は行動に移せず、転職できずに３年が経ちます。

働くためだけに社会から生かされている生活に嫌気が指していた時に、知人から転職エージェントを紹介されました。転職に前向きになれないながらも、半ば強制的に就職活動が始まります。

そして、その２ヶ月後に社内開発できる企業に就職し、私の人生は大きく変わりました。社内開発できる企業に入社後、転職してから４年後には年収５００万円を超えました。決して大きな成功ではないが、家族にも恵まれ今は毎日幸せを感じています。

この知人のおかげで、自分を信じて行動すれば、必ず良い方向に進むことを知ります。未来は自分が思い描く事しか実現されないので、いま行動しなければ一生変わらないですね。

ぶっちゃけ、客先常駐を脱出するのは難しくありません。なぜならば、常駐SEの大半は飲み会で愚痴るだけで、実際に行動に移す人は全体の１割もいないからです。私たちが実際に行動に移せば、意外と簡単に社内開発に転職できます。

客先常駐で働くSEがいなくなれば、客先常駐やSESは潰れるしかありません。私が社内開発を勧める理由は、社員を常駐させるだけのブラックは潰れて欲しいからです。そのためには、まずは私たち自身が行動しなければなりません。

私は過去にマイナビを利用して、客先常駐から脱出して社内開発に転職しました。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。

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客先常駐から脱出できる３つの方法は？

客先常駐から脱出する方法は、大きく分けて３つあります。

方法１：IT業界を辞めて別の業種へ

客先常駐に疲れ切った人の中には、別業種で再スタートしたい人も多いです。でも、SEのキャリアを活かす方が、良い就職先に就ける可能性は遥かに高いですよね。

経験ゼロで新しい業種に入れば、年収２５０〜３００万円で再スタートします。冷静に考えると、実務経験がない状態で異業種に飛び込めば、どの業種でも確実にブラックに就職します。ノルマがキツイ営業や飲食業、肉体労働の建築や工場は、IT業界以上にブラックな業種です。

仕事が楽な総務や事務職は、正社員ではなく派遣やパートしか募集していません。派遣やパートでは、今以上に将来が不安定になります。

１度でもIT業界で働きた経験があれば、私たちは未経験者ではなく経験者枠で応募できます。キャリアコンサルタントが提案する企業も、１０倍以上に選択肢が増えますね。紹介してくれる企業は経験者向けなので、求人の質も以前より高くなります。

現実的に考えたら、現在のキャリアを活かさない手はないですね。

方法２：経験を活かして異業種の社内SEへ

異業種の社内SEを目指せば、客先常駐から逃れられます。しかしながら、社内SEはデメリットも多いため、私たちは十分に注意が必要です。

最大のデメリットは、特定の業界事情に詳しくなる反面、IT系の専門性が失われる事です。なぜならば、システム開発を外部委託するため、自社で経験やキャリアを積めないからです。社内SEの仕事は、社外のスケジュール管理と、社内の非IT管理部門のサポート業務です。

１度でも社内SEになると、一般的なSEのキャリアからは遠くなります。

また、本業が成長しない会社に就職すると、リストラの危険性も高いです。なぜならば、利益を上げない情報システム部門は、経営陣からコスト部門だと見なされるからです。定年まで働く前提で入社しても、経営方針が変われば真っ先に首を切られます。

競争社会から離れた社内SEにとって、外の世界で生き残るのは容易ではないですね。

方法３：経験を活かして自社や社内開発へ

IT業界で市場価値を高めたい人は、自社開発や社内開発を目指しましょう。社内開発とは、大手企業から依頼を請ける受託開発、自社製品やパッケージの開発や販売、スマホやソーシャルアプリの開発、コンサルタントやクラウド導入など、様々な働き方がありますね。

社内開発の最大のメリットは、経験と業界年齢に合わせてキャリアを積める事です。

開発案件では最新技術を学び、社内開発で経験を積めば上流工程からも携われます。設計やマネジメントを経験できれば、自身の市場価値を上げられますね。そして、専門知識や経験さえ積めれば、不景気を理由にリストラされても生き残れます。

また、専門知識や経験年数に合わせて、順調に収入も増やせますね。市場価値が高い人材になれば、フリーランスや在宅で働くのも難しくありません。市場価値が高い人材になれば、年収１００〜２００万円アップの転職も難しくありません。

では、客先常駐を脱出するには、私たちは具体的に何をすれば良いのでしょうか？

客先常駐から脱出できる転職サイト２社は？

客先常駐を脱出するには、「マイナビ×IT」と「社内SE転職ナビ」がお勧めです。

転職１：異業種の社内SEに強い「社内SE転職ナビ」

社内SE転職ナビの特徴は...

1. IT経験者向けに、社内SEに特化した専門サイト
2. 客先常駐から脱出して、異業種の社内SEに転職できる
3. 他の経験者向けと比較して、知名度が低く利用者が少なすぎる
4. 社内SE案件に絞られるため、求人数が６７３件と少なすぎる
5. スキル次第だが、実は社内SE以外も紹介される
6. 関東圏、関西圏以外では、求人がほとんどない

公式サイト：『社内SE転職ナビ』

社内SE転職ナビは、社内SEに特化した経験者向けの転職サイトです。他にない最大の特徴は、社内SEや社内開発を専門に扱い、確実に客先常駐から脱出できる事ですね。

しかしながら、他の転職サイトと比較して、知名度が低く利用者が少ない点に注意が必要です。また、社内SE案件に絞られるため、求人数が６７３件しかありません。「マイナビ×IT」も経験者向けで社内開発を中心に扱うが、求人数は２.８万件以上あります。

確実に客先常駐を脱出できるのは魅力だが、転職サイトの規模が少なすぎます。選択肢が少ないと、ブラックに就職する可能性も必然的に高くなります。「社内SE転職ナビ」１本に絞るのは、リスクが高いので避けた方が良いですね。

評価：【社内SE転職ナビの評価】本当に客先常駐がない企業に転職できる？

転職２：自社や社内開発に強い「マイナビ×IT」

マイナビの特徴は...

1. 大手マイナビが運営する、IT業界に特化した専門サイト
2. 客先常駐から、自社や社内開発の転職に最も強い
3. 自社や社内開発など、求人数は２.８万社以上もある
4. ハイキャリア層ではなく、２０〜３０代の常駐SE向け
5. 大手２社(リクナビ、DODA)にはない、中小の隠れ良企業を扱う
6. 大手２社よりも、丁寧な対応で高評価を得ている
7. 担当者が推薦状を書くので、書類選考の通過率が高い

公式サイト：マイナビ IT AGENT

「マイナビ×IT」は、大手マイナビが運営する、IT業界に特化した専門サイトです。他にない最大の特徴は、客先常駐から自社や社内開発、それから社内SEを目指せる事です。親切な対応の担当者が多く、転職経験がない初めての常駐SEにも向いています。

個人的な１番のお勧めが「マイナビ×IT」です。なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、客先常駐のブラックから脱出できたからです。

私が社内開発に転職できた時は、実務で開発経験が１度もない時でした。

「次もブラックに騙されて、客先常駐やSESに入社したらどうしよう」と不安しかなかったです。担当者は、客先常駐の経験しかなくても、必ず社内開発に就職できると声を掛けてくれました。「確実に社内案件に入れる保証がなければ、無理に転職する必要はないですよ」とも言ってくれました。

２ヶ月後に内定を頂いた先は、受託開発がメインのIT企業です。社員数が１００名未満の中小企業だが、海外に開発拠点もある隠れ優良企業でした。

入社後に先輩社員から個別の社内研修があり、プロジェクト配属後も別の先輩が開発のサポートをしてくれます。それから、毎年４０〜６０万円ペースで順調に昇給し、４年後には年収が５２０万円を超えます。開発案件に就いた後も、納期がない月は毎日定時に帰宅しています。

上場企業や知名度がある大手はないが、私にとってこの会社は優良企業ですね。順調に昇給する上に残業も少ないため、今もこの会社でお世話になっています。

IT業界以外も広く扱う大手２社（リクナビ、DODA）と違い、IT系に特化したマイナビは求人の質が高いです。また、大手２社が扱わない隠れ優良企業が多いのも魅力です。機械的な対応にならざる負えない大手と違い、サポートが手厚い点もお勧めです。

私が客先常駐から脱出でき、社内開発に転職できたのはマイナビのおかげです。

評価：【マイナビIT AGENTの評価】本当に客先常駐から脱出できるの？

これからも、常駐SEで働き続けるリスクとは？

客先常駐を続ける最大のデメリットは、経験年数に応じて給料が増えない事です。

常駐SEの給料が増えない理由は、手順書通りのマニュアル作業、ドキュメント作成、運用保守、ヘルプデスク、評価など、単純労働ばかりで開発経験を積めないからです。短期間で常駐先が変わるため、運が悪ければプロジェクト毎にスキルがリセットされます。

IT業界で３５歳定年説があるのは、実務経験を積めない常駐SEの働き先がなくなるからです。３５歳を過ぎると、経歴書の年齢を見ただけでスルーされます。

私の新入社員時代の元同僚は、今も１社目の客先常駐で働き続けています。久しぶりに彼女に再会したが、８年間で３０万円（年収３００→３３０万円）しか増えていない事に衝撃を受けました。３０歳を機に、契約解除が増え自宅待機も増えたと言います。

対して、３年目に転職を決意した私は、その４年後に５２０万円まで増えています。IT業界では、本人の能力や実力以上に働く環境が大事です。

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1. 『マイナビ IT AGENT』客先常駐から、社内開発の転職に強い
2. 『社内SE転職ナビ』求人数は６７３件と、ブラック率も高い
3. 『リクルート』異業種への転職は、キャリアを活かせない

※マイナビのプロモーションを含みます。

＜２４年４月：求人数は下落に転じる＞

参考：求人数は微減し、転職希望者数が増加（2024年2月）

２４年に入り、日本の雇用環境は急速に悪化し始めています。

転職大手DODAによると、２月の有効求人倍数は『３.２２倍→２.６７倍』に急落しています。下落に転じた理由は、これまでコロナを理由に転職活動を遅らせてきた人が今年の春採用に向けて遂に動き始めたことに加え、予想外に求人数が前月比で減少したからです。製造業の求人数の減少は、昨年１０月から指摘されていました（参考：製造業の新規求人数は大幅減少が続く（2023-10））。

そのため、２４年春採用は危機的な状況に陥る可能性が高いです。

日本製造業の不調の原因は、世界経済の需要の急落です。２１年９月に中国不動産バブルの崩壊、２２年２月はウクライナ紛争で欧州経済が危機に瀕し、２４年現在も中東紛争が加わり厳しい状況が続きます。更には、２３年まで唯一好調だった米国も、２４年には景気後退に突入する可能性が高いです（参考：米国の景気後退が始まる2024年）。

金融危機が訪れると、０８年と同様に多くの常駐SEが職を失います。

私自身も当時１年目で、常駐先から契約解除と解雇されました。

契約解除後に転職活動しても、より条件が下がる劣悪なブラックしか残っていません。私は半年後に運良く内定を獲得できたが、年収３００万円以下で４年間も身動きできなかったです。コロナ過では在宅ワークに救われたが、世界的な景気後退では私たち常駐SEに逃げ道はありません。

そのため、２３年に転職を逃した人は、今すぐに行動を開始してください。２４年の春採用を待っていたら、もう手遅れになるからです。

客先常駐から脱出するならば、「マイナビIT」が１番お勧めです。

なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、４年前に客先常駐から脱出できたからです。社内開発に転職後の年収は４年間で３００→５２０万円まで増え、契約更新や解除の不安から解放されました。

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まとめ：客先常駐のマージン率は５０％以上もある

マージン率が高くても、必ずしも「悪徳会社」とは限りません。なぜならば、厚生年金や社会保障の税負担、新入社員の教育費、福利厚生、待機のリスク、会社の運営費など、必要な経費がたくさん掛かるからですね。

ただし、一般派遣やフリーランスと比較して、常駐SEのマージンが高いのは事実ですね。客先常駐のマージン率は、実質５０％以上です。

客先常駐のマージンが高い最大の理由は、多重下請で中間業者が多いからです。中間業者が増えるほど、私たち労働者の取り分は減りますね。２０１５年に派遣法でマージン率の公開が義務化されたのは、不当に労働者を搾取する不誠実な派遣会社を排除するためです。

私たち常駐SEの給与は、マージン率次第と言っても過言ではありません。マージン率が２０％違うと、１０年間で１２００万円の給与格差が生じます。生涯１Kアパートで１人で生活するか、マイホームを持って家族と生活するかは、マージン次第です。

私たちは、マージン率の違いをもっとシビアに考える必要があります。なぜならば、SEのスキルが同じでも、働く場所が変わるだけでマージン率は大きく変わるからです。

私は社内開発に転職する事で、客先常駐の搾取から逃れられました。客先単価６０〜８０万円で働き、４年後に年収は５２０万円まで増えました。

１日でも早く行動に移した方が良い理由は？

転職活動で今すぐに必要なものは？

転職活動を開始するに当たって、私たちが必要な準備は何もありません。また、私たちは全てのサービスを無料で利用できます。途中で就職を辞退しても罰金など一切ありません。

履歴書や職務経歴書は、キャリアコンサルタントと面談し転職の意思を固めた後に改めて準備すれば良いですね。面談することで進みたい方向性が決まり、その段階で具体的な準備を始めた方が手戻りが少ないです。

マイナビは、他の転職サイトにはない隠れ優良企業を多数扱います。私が社内開発ができる中小企業に就職できたのはマイナビのおかげです。大手リクナビやDODAだと、求人数が多いが優良企業は少ないのが難点ですね。

登録から面談までの流れ

1. 公式サイトから「無料転職サポート申し込み」を選択する
2. 希望勤務地や個人情報を入力する（３分で登録できる）
3. 担当者からメールか電話があり、面談日を指定する（平日夜や週末も可）
4. 予約した日時に来社し、無料カンセリングを行う（所要時間は４０分）
5. 仕事が忙しく来社できない場合は、電話でも対応しています

キャリア面談後には、２万件ある求人から条件に合う企業を、２０社前後紹介してくれます。紹介される案件に目を向けると「実務で１度も開発経験がなくても、必要としてくれる企業がたくさんある」と自信を得られます。

それだけ、IT企業は深刻な人材不足に陥っているからです。もちろん、働きたいと思える企業がなければ、無理に応募する必要はありません。

キャリア面談は身構える必要はないが、転職活動は慎重に行いましょう。

なぜならば、転職活動は私たちの人生を大きく変える、最初の大きな１歩になるからです。自分自身の内面と深く向き合うことでやりがいのある仕事を見い出し、新しい人生の再スタート切るためにあります。

転職活動で巡り会う会社は、入社するかは別にしてそれぞれ深い意味があります。

私自身は新しい道を歩み始めたことで、大きく生涯収入を増やすことに成功し、夢だった海外就職も実現できました。もしも、あの時に転職活動しなければ、私の年収は３０歳でも３００万円のままです。実際に、８年間働き続けている元同僚の年収は３３０万円です。

コロナウイルスの影響で、労働環境はめまぐるしく状況は変わっています。

秋採用で転職するには、今月中には既に動いてないともう手遅れです。登録に必要な項目は少なく、通勤中にスマホからでも簡単に面談を予約できます。

　

会員登録と面談の日程調整、それから面談して求人を紹介してもらうのは、全ての工程で１時間も掛かりません。後からキャンセルもできるので、会員登録だけでも先に終わらせた方が良いですね。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。

私自身が４年前に、ブラックを脱出できたのでマイナビが１番のお勧めです。

※コロナの影響で電話メール中心で転職活動の支援をしています

公式サイト：マイナビ IT AGENT（無料サービス登録まで３分）