顧客の言われた通りにシステムを作る受託開発は、仕事がつまらないと言われる事が多いです。
- 「受託開発は、ただ言われた通りに作業するだけだ…」
- 「SIer業界の受託開発だけは、もう絶対に働きたくない…」
- 「SIer業界よりも、自社開発が多いWEB業界の方が良い…」
受託開発で働きたくないと考えるSEは多いですよね。
なぜならば、受託開発ではお客さんありきで、SEが能動的に行動できないからです。WEB系で働くSEからは、アイディンティティがないと良く批判されますね。確かにレベルが低い受託開発だと、言われた通りの作業しかしないです。
しかしながら、本来ならば受託開発は、クライアントと対等の立場で開発します。クライアントの技術的な課題を炙り出し、オーダーメイドで開発します。
また、顧客から安定して報酬を得ながら、新しい技術に挑戦できますね。私は客先常駐から社内開発に転職した事で、心から楽しいと思えました。さらに、転職してから４年後に年収も５００万円を超えました。
受託開発に不満を感じる人の声を聞いていると、下請け構造の末端や客先常駐で働いている人が多いですね。ここでは、受託開発がつまらないと思う理由、それから良い受託開発と悪い受託開発の違いを紹介します。
- 受託開発が、つまらないと感じる６つの理由は？
- 良い受託開発と、悪い受託開発の違いとは？
- それでも、WEB系より受託開発を勧める理由は？
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＜２４年４月：求人数は下落に転じる＞
２４年に入り、日本の雇用環境は急速に悪化し始めています。
転職大手DODAによると、２月の有効求人倍数は『３.２２倍→２.６７倍』に急落しています。下落に転じた理由は、これまでコロナを理由に転職活動を遅らせてきた人が今年の春採用に向けて遂に動き始めたことに加え、予想外に求人数が前月比で減少したからです。製造業の求人数の減少は、昨年１０月から指摘されていました（参考：製造業の新規求人数は大幅減少が続く（2023-10））。
そのため、２４年春採用は危機的な状況に陥る可能性が高いです。
日本製造業の不調の原因は、世界経済の需要の急落です。２１年９月に中国不動産バブルの崩壊、２２年２月はウクライナ紛争で欧州経済が危機に瀕し、２４年現在も中東紛争が加わり厳しい状況が続きます。更には、２３年まで唯一好調だった米国も、２４年には景気後退に突入する可能性が高いです（参考：米国の景気後退が始まる2024年）。
金融危機が訪れると、０８年と同様に多くの常駐SEが職を失います。
私自身も当時１年目で、常駐先から契約解除と解雇されました。
契約解除後に転職活動しても、より条件が下がる劣悪なブラックしか残っていません。私は半年後に運良く内定を獲得できたが、年収３００万円以下で４年間も身動きできなかったです。コロナ過では在宅ワークに救われたが、世界的な景気後退では私たち常駐SEに逃げ道はありません。
そのため、２３年に転職を逃した人は、今すぐに行動を開始してください。２４年の春採用を狙っている人は多いが、その頃にはもう手遅れになる可能性が高いからです。
客先常駐から脱出するならば、「マイナビIT」が１番お勧めです。
なぜならば、私自身がマイナビを利用する事で、４年前に客先常駐から脱出できたからです。社内開発に転職後の年収は４年間で３００→５２０万円まで増え、契約更新や解除の不安から解放されました。
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いますぐ転職する意思がなくても、自分を守るために会員登録だけでも必ずしてください。会員登録や転職サポートは全て無料だし、事前に面談済みなら必要な時にすぐに案件を紹介してくれるため、常駐先で契約解除された時のリスクヘッジになります。
受託開発がつまらない理由は？
受託開発は大手メーカーと直接取引することが多いです。そのため、安定して収益を稼ぐことができますね。しかしながら、受託開発を辞めたいと思っているSEも少なくありません。
理由１：受託開発はクリエイティブではない
受託開発は、クライアントの要望に合わせてシステムを開発します。そのため、自分たちの考えを形にしたり、クリエイティブを発揮する機会はありません。お客様から支持された仕事を淡々とこなす事を、奴隷みたいだと表現する人もいますね。
世の中の多くの仕事はクリエイティブではありません。システム開発にクリエイティブを求めるのであれば、WEB系やゲーム業界の自社開発に転職する必要がありますね。
参考：WEB系に転職したい｜SIerと比較したデメリットや将来性、失敗談
理由２：クライアントの言いなりである
受託開発では、クライアントが抱えるIT上の問題を解決し、私たちSEが主導してシステムを開発します。しかしながら、下請け構造の川下に位置し提案力や交渉力が弱い会社は、顧客から言われたことだけする会社も少なくないですよね。
１次請以外の会社では、お客さんの指示通りに作業します。自分たちの代わりはいくらでもいるため、クライアントに交渉する力もないですね。
このような環境で働いていると、次第に仕事がつまらなくなります。
理由３：偽装請負や多重派遣が多い
客先常駐が多い受託開発では、偽装請負や多重派遣など違法行為する会社も多いですよね。大手に就職したから安心とは限らず、大手でも法を厳守しない会社も多いです。
私は客先常駐で３年間働いていました。どの出向先でもSES契約を結びますが、中身はただの派遣（偽装請負）と変わりません。
SIer業界で働くのであれば、客先常駐がない受託開発を目指す必要がありますね。
参考：客先常駐(SES契約)は法的にも違法｜２年目以降はあなたも加害者
理由４：無駄な会議やドキュメントが多い
SIer業界の受託開発は、無駄な会議やドキュメントが多いです。なぜならば、お金を出すクライアントを納得させるために、各フェーズで合意が必要だからです。また、失敗が許されないプロジェクトでは、設計書が重要視されます。
プロジェクトの規模が大きく、関連会社が増えるほど会議や資料も増えます。
対して、WEB系では無駄な会議やドキュメントはほとんど発生しません。なぜならば、システムの品質や設計書よりも、スピードが重視されるからです。会議やドキュメントの多さにうんざりしたSEは、WEB系を目指します。
理由５：人月計算だと給与が上がりにくい
受託開発は、WEB業界と比較して給与が上がりにくいです。なぜならば、SEの能力に応じて、月単価は変わらないからです。また、受託開発は必ずチーム単位で行動するため、個人の成果も外から計りにくいですよね。
受託開発で会社の売上は、月単価×SE数に依存しますね。そのため、安定して収益を上げられる反面、会社のキャパシティを超えて大きく稼ぐのは難しいです。
WEB業界であれば、クリエイティブでITスキルが高い人材はすぐに給与が増えます。スキルに自信がある人は、受託開発よりWEB系の自社開発を目指した方が良いですね。
理由６：外国人労働者に仕事を取られる
SIer業界の受託開発は、設計や開発を必要としない単純労働も多いです。そのため、アジアからの外国人労働者がたくさん入ります。大手SIerの開発現場に行くと、労働者の３〜４割は外国人ですよね。
少子高齢化が深刻化するほど、海外からの労働者は増えます。
要件定義や設計フェーズが外国人に置き換わることはないが、開発、評価、運用保守、その他の単純労働は外国人に代わります。外国人が増えるほど、末端労働者の給料は下がりますね。
以上のように、受託開発で働く不満から、辞めたいと考えるSEは多いですね。
しかしながら、不満を聞いていると、問題は受託開発ではないことがわかりますね。客先常駐や下請け構造の末端で働くことで、不満を感じている人が多いです。
良い受託開発で働くと、クライアントと対等な立場で働けるので、ストレスも少ないですよね。
良い受託開発と悪い受託開発とは？
受託開発には、良い受託開発と悪い受託開発があります。また、WEB系の現実を知らずに憧れる人もいますが、WEB系にもデメリットがあります。
その１：良い受託開発とは？
- クライアントから要件定義を聞き出し、システム開発ができる
- 設計、開発、評価、運用とシステム開発を一貫して受託している
- クライアントやメーカーと、直接契約し仕事を請負う
- システム開発だけではなく、クライアントの課題を解決できる
- 特定の取引先に依存せず、複数社と契約している
SIerとは、システムを構築する際に、ユーザーの業務を把握・分析し、ユーザーの課題を解決するシステムの開発、構築、運用サポートの業務を請け負います。
クライアントと対等な立場で交渉できる受託開発であれば、ストレスが少なく働けますね。しかしながら、この定義を守れていない会社は多いですよね。
その２：悪い受託開発とは？
- 外部に労働力を提供するのが、自分たちの仕事だと思っている
- IT技術に関する専門スキルがなく、人月計算でしかSEを見れない
- 顧客が抱えるビジネス上の課題を、解決できる知識がない
- 社内開発の経験が乏しく、開発力、品質、スピードなど全てが劣る
- 付加価値を提供する事ができず、常に価格競争に巻き込まれる
SIer業界で多い客先常駐は、そもそもSIerの役割を果たしていません。
悪い受託開発に行くと、社員の過半数以上が常駐先に出向しています。常駐先では請負契約にも関わらず、常駐先の指示で作業しますね。これは「偽装請負」と呼ばれる違法行為です。
受託開発に嫌気が差して、WEB業界を目指す人も多いです。しかしながら、必ずしもWEB系で働くのが正解ではありません。SIerからWEB系に転職して後悔する人もいるからです。
その３：WEB業界のデメリットは？
- 自己裁量が大きくなったが、勤務時間は前職よりも大幅に増え終電ギリギリまで働くことも
- SIer時代よりも給料が下がり、一方で実力主義なので給料を上げるのは難しい（業界全体ではSIerの方が給料が高い）
- 働くのが生き甲斐、という雰囲気があり有給休暇を取りにくい
- 社内イベントが頻繁にあるが、体育会系的な乗りも多くついていけない
- ユーザーが使うシステムやサービスに障害があると、すぐに職場に飛んでいかないといけない
- ひとりで任される案件も多く、個人が負う責任は想像以上に重い
- 個人主義が強く、新人に対する教育体制が整っていない
- 休日も勉強に時間を割くのが辛くなり、競争社会で働き続けることに疲れてしまった
WEB系の自社開発は、特定のクライアントが居らず、クリエイティブな環境で働けます。しかしながら、個人の責任が重すぎて、逆にプレッシャーを感じる人も少なくありません。
また、激しい競争社会で生き残り続けなければならないですね。SIer業界の受託開発に不満があるからと、安易にWEB系を目指すのはリスクが高いですね。
それでも、受託開発を勧める理由は？
客先常駐がない受託開発で働くのが、個人的には１番おすすめです。
私は客先常駐から、大手メーカーから直請で受託開発に転職しました。社員は１００人前後のどこにでもある普通の中小企業です。この会社は海外に開発拠点があり、社内で開発経験を積んだ後には、海外勤務も経験させてもらいました。
事業部と社員の距離は近く、やりたいことを伝えれば実現しやすい環境があります。私は受託開発に転職することで、次のメリットがありました。
- 社内でシステム開発するため、常駐先に出向しなくて良い
- 要件定義、設計、開発、運用まで一貫して携われる
- 取引先は大手が多く、収益が安定している
- １次請けが多く、単価は８０万円以上と高額になる
- スケジュールを自社で管理するため、定時退社や有給が取りやすい
- 案件次第で広く業務に携わり、様々な専門スキルが磨ける
- 上流工程やマネジメントを幅広く経験できる
社内開発に転職して以降は、仕事内容が適切に評価されます。毎年順調に昇給し４年後には目標だった年収５００万円も超えました。自社でスケジュールを管理するため、納期がない月は毎日定時で帰宅しています。
競争が激しいWEB系と違い、腰を落ち着けてスキルを学べますね。ここでは、常駐SEを辞めて、社内開発に転職する方法を具体的に紹介します。
「諦めなければ、必ず客先常駐から脱出できる」
客先常駐で働く多くのSEに、社内開発を目指して欲しいと思っています。
なぜならば、私自身が客先常駐やSESに長年苦しめられたからです。客先常駐では将来性がない上に、出向先や自社に都合良く使われ、需要がなくなれば切り捨てられます。常駐先で契約解除されたら、自社でも居場所を失い失業するしか道はありません。
私がIT未経験で入社した先は、社員を客先に常駐させるだけのブラックでした。毎日夜１１時過ぎまで働くも残業代は１円も支給されず、時給に換算すると７００円以下です。身体は疲れているのに、布団に入ると将来が不安で夜も眠れません。
ある仕事帰りの電車の中で、窓に映った惨めな自分の姿を目にします。家事と仕事を両立し苦労して育ててくれた母親の事を思い、自然と目から涙がこぼれ落ちました。しかしながら、臆病だった私は行動に移せず、転職できずに３年が経ちます。
働くためだけに社会から生かされている生活に嫌気が指していた時に、知人から転職エージェントを紹介されました。転職に前向きになれないながらも、半ば強制的に就職活動が始まります。
そして、その２ヶ月後に社内開発できる企業に就職し、私の人生は大きく変わりました。社内開発できる企業に入社後、転職してから４年後には年収５００万円を超えました。決して大きな成功ではないが、家族にも恵まれ今は毎日幸せを感じています。
この知人のおかげで、自分を信じて行動すれば、必ず良い方向に進むことを知ります。未来は自分が思い描く事しか実現されないので、いま行動しなければ一生変わらないですね。
ぶっちゃけ、客先常駐を脱出するのは難しくありません。なぜならば、常駐SEの大半は飲み会で愚痴るだけで、実際に行動に移す人は全体の１割もいないからです。私たちが実際に行動に移せば、意外と簡単に社内開発に転職できます。
客先常駐で働くSEがいなくなれば、客先常駐やSESは潰れるしかありません。私が社内開発を勧める理由は、社員を常駐させるだけのブラックは潰れて欲しいからです。そのためには、まずは私たち自身が行動しなければなりません。
私は過去にマイナビを利用して、客先常駐から脱出して社内開発に転職しました。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。
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常駐SEを辞めて受託開発で働く方法は？
客先常駐を避けて受託開発に転職するには、企業の見分け方、求められるスキルを把握した上で企業を選ぶ必要がありますね。なんとなくで会社選びをすると、また同じような客先常駐のブラックに入社しますね。
方法１：受託開発のホワイト企業の見分け方は？
- 客先常駐の比率が低く、社内開発が中心である
- 大手メーカーと直請けで直接取引している
- 要件定義から、設計、開発、運用まで一貫して請負う
- 受託開発の他にも、自社製品やサービスを開発している
- 特定の取引先に依存していない
- 事業部のトップが技術者出身である
- 積極的に、海外事業に投資している
受託開発を見分ける時に最も重要なのは、客先常駐の割合を見ることです。なぜならば、客先常駐の割合が少ない企業ほど、純粋に優良企業だからです。しかしながら、現実問題として客先常駐の割合がゼロの会社は、全体の７.７％しかありません。
私たちは、客先常駐の割合が３０％未満の３９.３％の会社を選ぶ必要がありますね。
客先常駐の割合が低い会社に入社すれば、結果的に労働時間が短い、直案件で単価が高い、設計や開発を経験できるなどのメリットがあります。
受託開発で働くのであれば、客先常駐が少ない会社を見分ける必要があります。
方法２：受託開発で求められるスキルは？
- クライアントの要望を聞き、設計書に落とし込める能力
- 納期を守るために、スケジュールの作成や管理ができる能力
- 上流工程にシフトし、後輩や部下をマネジメントする能力
自社開発では高いプログラミング能力が求められるが、受託開発で求められるスキルは次の３つです。「要件定義や設計書」「スケジュール管理」「マネジメント管理」。プログラミングもできれば良いが、実は必須スキルではありません。
開発経験がなくても、順調に昇進しているSEはたくさんいます。
そのため、客先常駐から受託開発への転職も難しくありません。私は業務で開発経験が１度もない時に、社内で受託開発できるIT企業に転職できました。社員が１００人もいない中小企業ですが、海外に開発拠点があるため、開発経験を積んだ後に海外勤務も体験できました。
受託開発は、社外の仕事を社内に持ち込むだけなので、客先常駐からも転職しやすいですよね。
方法３：受託開発の転職はエージェントが有利
自社開発系への転職は、エージェントを利用した方が良いです。なぜならば、エージェントを利用することで客先常駐を避けられるからです。エージェントに入社の条件を伝えると、リストアップしてくれますね。
例えば、SIer業界で社内開発ができる会社と伝えると、数社に絞って紹介してくれます。ゼロから客先常駐がない会社を自分で探すよりも、大幅に手間を省けますね。もちろん、客先常駐がない会社は人気が高いので、実際に入社できるかは全て私たち次第です。
また、エージェントを利用することで質が悪いブラックを排除できます。なぜならば、資金に余裕がないブラックや零細企業は、採用コスト（９０〜１２０万円）が掛かるエージェントを利用できないからです。
受託開発を目指すのであれば、「社内SE転職ナビ」が１番お勧めです。なぜならば、転職サイトで唯一、社内開発を専門にしているエージェントだからです。
- 業界唯一の社内SE、社内開発専門の転職サイトである
- 客先常駐から、社内開発に確実に転職できる
- WEB系よりも、安定した対企業向けの求人が多い
- ノルマがないため、無理に転職を勧められない
- 気軽に相談できるカジュアル面談がある
社内SE転職ナビを利用すれば、高い確率で社内開発に転職できます。社内SE転職ナビを実際に利用した評価を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。
▼▼退職後の転職活動は絶対に辞めましょう▼▼
IT業界で働いていると、次の就職先を決める前に会社を辞める人が少なくありません。毎日のスケジュールや納期に追われ、将来を考えるのが億劫になり、衝動的に逃げ出したくなるからです。
離職期間がある転職は、１００％の確率でブラックに入社します。私は突発的に会社を辞めてしまい、次の職場が見つかるまで６ヶ月間の無職生活を経験しました。その後の就職先もブラックで、再び苦しめられました。
だからこそ、内定を獲得する前の退職は絶対にお勧めできません。
- 働いていない期間は、企業から見たらマイナス要素しかない
- 問題がある人材と見なされ、ブラック以外で書類選考を通過できない
- 足元を見られるため、３年以上の経験でも１年目と同じ給与条件で掲示される
- 離職期間中の資格取得、スキルアップは一切評価されない
- 生活費を切り崩して生活するため、精神的に不安定になる
在職していれば、条件が良い企業から内定を得られなければ、転職しない選択肢をいつでも取れます。必要なスキルを習得して、１年後に再び就職活動に臨む事もできますね。
離職すると時間的な制限が生じます。離職期間が延びるほど、金銭面でも条件面でも不利になるので、事前にブラックだとわかっても就職せざる負えません。優良企業や普通のIT企業は、離職期間がある人材は書類選考で落とします。
まとめ：受託開発がつまらないと感じる理由は？
- 受託開発は、WEB系と比較してクリエイティブではない
- 顧客ありきで開発するため、クライアントの言いなりである
- SIer業界は、「偽装請負」や「多重派遣」が多い
- 受託開発は、無駄な会議やドキュメントが多い
- 人月計算だと、会社のキャパシティを超えて稼げない
- 単純労働も多く、外国人労働者に仕事を取られる
受託開発で働きたくないと考えるSEは多いですよね。なぜならば、受託開発ではお客さんありきで、SEが能動的に行動できないからです。WEB系で働くSEからは、アイディンティティがないと良く批判されますね。
しかしながら、本来ならば受託開発は、クライアントと対等の立場で開発します。仕事がつまらない本質的な原因は、受託開発ではなくて多重請負や多重派遣にありますね。
受託開発は顧客から安定して報酬を得ながら、新しい技術に挑戦できます。私は客先常駐から社内開発に転職した事で、心から楽しいと思えました。さらに、転職してから４年後には年収も５００万円も超えました。
個人的には、競争が激しいWEB業界よりも、腰を落ち着けて働ける受託開発の方がお勧めです。
１日でも早く行動に移した方が良い理由は？
２０１９年の有効求人倍率は、バブル期よりも高い「１.６倍」でした。また、IT業界は特に好調で、転職サイトが公表する転職有効求人倍率は「６.７９倍」を記録しています（参考：転職求人倍率レポート）。書類を送付すれば、誰でも企業から内定を得られる状態ですね。
しかしながら、コロナウイルスの影響で、現状は大きく変わりつつあります。
２０年３月以降の米国失業保険申請者数は、３月０６日累計で「８,０６３万人」です（参考：新規失業保険申請件数3/06）。リーマンショックでさえ３月の失業者数は８０万人だけでしたね。また、トヨタは来年４月期の決算で、営業利益が７９.５％減少すると発表しています。
自動車業界が壊滅的な打撃を受けたら、日本の労働者市場は立ち行かなくなります。
２００９年の金融危機の頃には、多くの開発案件が中止に追い込まれました。そして、たくさんの派遣SEや客先常駐が強制退場されています。私も当時若手社員で、常駐先から首を切られました。次の常駐先が見つからず、会社を首になった人もたくさん知っています。
常駐先の契約を切られてから転職活動を開始しても遅いです。その頃には、もう企業は新しい人材を募集していないからです。IT業界で居場所を失えば、飲食店、介護施設などの肉体労働に行く人も少なからずいます。
有効求人倍率が「０.４５倍」になると、どのような状況に陥るでしょうか？
- 買い手市場から売り手市場に転落し、高条件で転職できない
- 求人数が３分の１以下になり、転職したくてもできない
- 求人倍率が０.４５倍に陥ると、５年間は元に戻らない
- 予算縮小でプロジェクトが中止、常駐SEは強制退場される
- 次の常駐先が見つからず、上司から自主退職を勧められる
- その後に就職活動を開始しても、企業はもう人材を募集してない
- 転職エージェントに登録しても、求人の紹介を断られる
私たちに与えられている時間は、決して多くはないですね。
転職活動で今すぐに必要なものは？
転職活動を開始するに当たって、私たちが必要な準備は何もありません。また、私たちは全てのサービスを無料で利用できます。途中で就職を辞退しても罰金など一切ありません。
履歴書や職務経歴書は、キャリアコンサルタントと面談し転職の意思を固めた後に改めて準備すれば良いですね。面談することで進みたい方向性が決まり、その段階で具体的な準備を始めた方が手戻りが少ないです。
マイナビは、他の転職サイトにはない隠れ優良企業を多数扱います。私が社内開発ができる中小企業に就職できたのはマイナビのおかげです。大手リクナビやDODAだと、求人数が多いが優良企業は少ないのが難点ですね。
- 公式サイトから「無料転職サポート申し込み」を選択する
- 希望勤務地や個人情報を入力する（３分で登録できる）
- 担当者からメールか電話があり、面談日を指定する（平日夜や週末も可）
- 予約した日時に来社し、無料カンセリングを行う（所要時間は４０分）
- 仕事が忙しく来社できない場合は、電話でも対応しています
キャリア面談後には、２万件ある求人から条件に合う企業を、２０社前後紹介してくれます。紹介される案件に目を向けると「実務で１度も開発経験がなくても、必要としてくれる企業がたくさんある」と自信を得られます。
それだけ、IT企業は深刻な人材不足に陥っているからです。もちろん、働きたいと思える企業がなければ、無理に応募する必要はありません。
キャリア面談は身構える必要はないが、転職活動は慎重に行いましょう。
なぜならば、転職活動は私たちの人生を大きく変える、最初の大きな１歩になるからです。自分自身の内面と深く向き合うことでやりがいのある仕事を見い出し、新しい人生の再スタート切るためにあります。
転職活動で巡り会う会社は、入社するかは別にしてそれぞれ深い意味があります。
私自身は新しい道を歩み始めたことで、大きく生涯収入を増やすことに成功し、夢だった海外就職も実現できました。もしも、あの時に転職活動しなければ、私の年収は３０歳でも３００万円のままです。実際に、８年間働き続けている元同僚の年収は３３０万円です。
コロナウイルスの影響で、労働環境はめまぐるしく状況は変わっています。
秋採用で転職するには、今月中には既に動いてないともう手遅れです。登録に必要な項目は少なく、通勤中にスマホからでも簡単に面談を予約できます。
会員登録と面談の日程調整、それから面談して求人を紹介してもらうのは、全ての工程で１時間も掛かりません。後からキャンセルもできるので、会員登録だけでも先に終わらせた方が良いですね。マイナビは親切な担当者が多く、客先常駐から抜け出せるか不安を感じている人に向いています。
私自身が４年前に、ブラックを脱出できたのでマイナビが１番のお勧めです。
※コロナの影響で電話メール中心で転職活動の支援をしています
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